Перейти к содержанию сайта
Как стать успешным руководителем отдела продаж
Книга

Как стать успешным руководителем отдела продаж

AMACOM, 2007 подробнее...

Рейтинг редакции

8

Характеристики

  • Практические советы

Рецензия getAbstract

Нет ничего удивительного в том, что директора по продажам меняются в компаниях чаще, чем другие топ-менеджеры. В среднем это происходит раз в год. Причина состоит в том, что, по выразительной формулировке Уэйна Томаса, специалисты по продажам постоянно балансируют на грани между ослепительным успехом и сокрушительным поражением. Эту книгу обязательно должны прочитать начальники и менеджеры отделов продаж, а также все те, кто собирается работать в этой области. Опираясь на свой обширный опыт, автор на ее страницах не только дает рекомендации по решению всевозможных проблем, но и демонстрирует блестящее знание человеческой психологии. За подробностями о том, насколько непростой оказывается работа руководителя отдела продаж, getAbstract рекомендует обратиться к этой книге.

Основные идеи

  • Директор по продажам должен находиться в хороших отношениях с исполнительным директором компании.
  • Руководителю отдела продаж необходимо обладать умением предвидеть проблемы задолго до их возникновения.
  • Прогнозируя объем продаж, доверьтесь своему опыту и интуиции.

Об авторе

Уэйн Томас – адъюнкт-профессор менеджмента в колледже Бентли (США, штат Массачусетс), исполнительный директор компании Thomas and Company, Inc., специализирующейся на консультировании по вопросам управления продажами.


Комментарии к изложению или Начать обсуждение

Другие книги на эту тему