Книга

Марки торговых сетей

Новые конкуренты традиционных брендов

Нирмалья Кумар , Ян-Бенедикт Стенкамп

Альпина Паблишер, 2008

Купить бумажную или электронную книгу

Читать офлайн

Amazon Kindle

Рейтинг редакции

Мы составляем краткие изложения книг*, помогающих читателям разбираться в законах современного мира и менять его к лучшему. Материалы, которые мы отбираем для нашей библиотеки, должны отвечать по крайней мере одному из наших двух основных критериев:

Информативно. – Вы получите такую информацию, которая позволит вам более взвешенно и эффективно принимать решения.

Полезно. – Вы получите такие практические советы, которые помогут вам лучше делать то, чем вы занимаетесь.

Каждому материалу мы присваиваем рейтинг от 1 до 10 на основе этих двух критериев. Наш рейтинг поможет вам распределить книги в вашем списке для чтения по шкале от добротных (5) до выдающихся (10). По книгам, которые мы оцениваем ниже 5, краткие изложения не составляются. Вот что означают цифры рейтинга:

10 – Великолепно. Полезная и/или информативная книга, которая, помимо соблюдения высочайших стандартов во всех отношениях, выделяется даже среди лучших книг. Как правило, это книга, сразу ставшая классикой, которую должен прочитать каждый.
9 – Отлично. Полезная и/или информативная книга, очень хорошо организованная и написанная, имеющая множество достоинств и не имеющая недостатков, которые заслуживали бы упоминания.
8 – Очень хорошо. Полезная и/или информативная книга, которая имеет много важных достоинств, но при этом не может быть названа выдающейся: например, освещает последние открытия в своей области и написана известным специалистом, но в отношении стиля оставляет желать лучшего.
7 – Хорошо. Полезная и/или информативная книга, имеющая два и более важных достоинства: например, очень увлекательно рассказывающая о новых идеях в какой-то предметной области.
6 – Достойно внимания. Полезная и/или информативная книга, которая обращает на себя внимание по крайней мере каким-то одним аспектом, например четкой организацией материала.
5 – Добротно. Полезная и/или информативная книга, несмотря на очевидные недостатки. Например, в одной области автор может давать разумные советы, а в других или содержится много повторов, или нет ничего особенно ценного.

*getAbstract работает не только с книгами. Мы составляем краткие изложения всех видов контента, которые могут быть полезны нашей аудитории: помимо книг это статьи, отчеты, видео и подкасты. То, что мы говорим здесь о книгах, относится ко всем видам материалов, которые мы пересказываем.

Характеристики

Новаторская концепция
Практические советы

Рейтинг помогает вам понять, какова ценность книги в соответствии с двумя нашими основными критериями. Но он ничего не сообщает о ее конкретных особенностях. Поэтому мы используем набор из 20 характеристик, которые призваны прояснить, в чем именно состоят достоинства книги.

Практические советы – вы получите рекомендации, которые практически осуществимы на вашем рабочем месте или в повседневных ситуациях.
Аналитический подход – вы поймете внутренние взаимосвязи и закономерности в рассматриваемой проблеме.
История вопроса – вы узнаете об истории и контексте проблемы, что позволит вам правильно провести анализ или совершить хорошо взвешенный шаг.
Особое мнение – вы познакомитесь с аргументами, которые расходятся с преобладающей в настоящий момент точкой зрения.
Подробное освещение – вы увидите все аспекты предмета, описанные исчерпывающим образом.
Конкретные примеры – вам предложат практические советы, которые иллюстрируются рассказами об их применении на практике.
Выразительный язык – вы получите удовольствие от мастерски написанного текста или речи, являющейся образцом ораторского искусства.
Увлекательно – вам будет трудно оторваться от текста или аудио.
Неизвестные факты – вы узнаете об удивительных фактах или умозаключениях.
Начальный уровень – информация будет для вас полезной, если вы новичок, у которого нет знаний по данной теме или опыта.
Продвинутый уровень – информация или рекомендации будут полезны вам как специалисту.
Острая проблема – вы окажетесь в гуще спора по поводу одного из насущных вопросов современности.
Новаторская концепция – вы узнаете о свежих идеях, концепциях, новых продуктах или тенденциях.
Рассказ инсайдера – вы познакомитесь с мнением человека, который имеет особый доступ к сведениям по обсуждаемой теме.
Источник вдохновения – вам захочется сразу же опробовать на практике то, о чем вы прочитали.
Обзор – вы получите общее описание предмета с упоминанием всех основных моментов.
Научные данные – вы узнаете о цифрах и фактах, подкрепленных научными исследованиями.
Взгляд в будущее – вы познакомитесь с авторской картиной будущего и тем, как оно может на вас повлиять.
Четкая структура – хорошая организация материала значительно облегчит вам восприятие концепции или применение рекомендаций на практике.
Спорно – вы познакомитесь с любопытными, но неоднозначными выводами.

Рецензия getAbstract

Когда-то давно по трафаретным черно-белым этикеткам можно было безошибочно узнать дешевые товары, продаваемые под марками магазина. Однако в наши дни марки розничных сетей успешно конкурируют с брендами фирм-производителей как по качеству, так и по цене. Рост их популярности создал совершенно новую ситуацию в брендинге и розничной торговле в целом. Эта ситуация сложилась на фоне масштабной трансформации рынка, вызванной глобализацией, ускорением развития многих тенденций и расцветом эпохи потребления. Авторы книги детально описывают этот новый этап развития рынка, иллюстрируя его примерами из практики крупнейших торговых и производственных компаний мира. Розничная торговля сама по себе – увлекательный бизнес, и авторы не менее увлекательно описывают ее важнейший компонент – собственные бренды ритейлеров. В книге теория органично дополняется описанием экспериментальных данных и анализом конкретных ситуаций. getAbstract рекомендует ее не только тем, кого интересует розничная торговля и новые тенденции в сфере потребления, но и тем, кто просто любит ходить по магазинам.

Краткое содержание

Большой бизнес ритейлеров

Торговля продукцией под брендами розничных сетей (которые также известны как “частные торговые марки” и “бренды продавцов”) – это гигантский бизнес с годовым оборотом более триллиона долларов. Большинство современных потребителей с детства привыкли к маркам фирм-производителей – Levi’s, Coca-Cola, Disney, Johnnie Walker или Jell-O. Эти известные имена всегда гарантировали высокое и стабильное качество продуктов по разумной цене. Розничные сети, реализующие товары этих брендов, получали свою выгоду от их популярности, но за определенную цену. Как правило, производители ставили перед ритейлерами жесткие условия, касавшиеся эксклюзивных прав на продажу, методов продвижения и ценовой политики. Если продавец не соглашался на эти условия, поставщик мог разорвать сделку.

В 1970-е годы розничные магазины стали объединяться в крупные торговые сети. С начала 1980-х годов баланс сил между производителями и ритейлерами изменился в пользу последних. Сегодня компании Wal-Mart, Carrefour, Metro и Tesco превосходят по размерам своих крупнейших партнеров из числа производителей – Procter & Gamble, Nestle, Altria и Johnson & Johnson. Такие специализированные...

Об авторах

Нирмалья Кумар преподает маркетинг в Лондонской школе бизнеса, возглавляет подготовку топ-менеджеров в Центре маркетинга и является одним из руководителей Aditya Birla India Centre. Ян-Бенедикт Стенкамп – заведующий кафедрой маркетинга в Университете Северной Каролины.