Зарегистрируйтесь на getAbstract, чтобы получить доступ к этому краткому изложению.

Кейт Феррацци, Тал Рэз

Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга

Манн, Иванов и Фербер, 2013

15 мин на чтение

10 основных идей

Есть текстовый формат

Что внутри?

Хотите добиться успеха в нетворкинге? Будьте готовы помогать другим и проявлять щедрость.

Рейтинг редакции

Мы составляем краткие изложения книг*, помогающих читателям разбираться в законах современного мира и менять его к лучшему. Материалы, которые мы отбираем для нашей библиотеки, должны отвечать по крайней мере одному из наших двух основных критериев:

Информативно. – Вы получите такую информацию, которая позволит вам более взвешенно и эффективно принимать решения.

Полезно. – Вы получите такие практические советы, которые помогут вам лучше делать то, чем вы занимаетесь.

Каждому материалу мы присваиваем рейтинг от 1 до 10 на основе этих двух критериев. Наш рейтинг поможет вам распределить книги в вашем списке для чтения по шкале от добротных (5) до выдающихся (10). По книгам, которые мы оцениваем ниже 5, краткие изложения не составляются. Вот что означают цифры рейтинга:

10 – Великолепно. Полезная и/или информативная книга, которая, помимо соблюдения высочайших стандартов во всех отношениях, выделяется даже среди лучших книг. Как правило, это книга, сразу ставшая классикой, которую должен прочитать каждый.
9 – Отлично. Полезная и/или информативная книга, очень хорошо организованная и написанная, имеющая множество достоинств и не имеющая недостатков, которые заслуживали бы упоминания.
8 – Очень хорошо. Полезная и/или информативная книга, которая имеет много важных достоинств, но при этом не может быть названа выдающейся: например, освещает последние открытия в своей области и написана известным специалистом, но в отношении стиля оставляет желать лучшего.
7 – Хорошо. Полезная и/или информативная книга, имеющая два и более важных достоинства: например, очень увлекательно рассказывающая о новых идеях в какой-то предметной области.
6 – Достойно внимания. Полезная и/или информативная книга, которая обращает на себя внимание по крайней мере каким-то одним аспектом, например четкой организацией материала.
5 – Добротно. Полезная и/или информативная книга, несмотря на очевидные недостатки. Например, в одной области автор может давать разумные советы, а в других или содержится много повторов, или нет ничего особенно ценного.

*getAbstract работает не только с книгами. Мы составляем краткие изложения всех видов контента, которые могут быть полезны нашей аудитории: помимо книг это статьи, отчеты, видео и подкасты. То, что мы говорим здесь о книгах, относится ко всем видам материалов, которые мы пересказываем.

Характеристики

Практические советы
Источник вдохновения

Рейтинг помогает вам понять, какова ценность книги в соответствии с двумя нашими основными критериями. Но он ничего не сообщает о ее конкретных особенностях. Поэтому мы используем набор из 20 характеристик, которые призваны прояснить, в чем именно состоят достоинства книги.

Практические советы – вы получите рекомендации, которые практически осуществимы на вашем рабочем месте или в повседневных ситуациях.
Аналитический подход – вы поймете внутренние взаимосвязи и закономерности в рассматриваемой проблеме.
История вопроса – вы узнаете об истории и контексте проблемы, что позволит вам правильно провести анализ или совершить хорошо взвешенный шаг.
Особое мнение – вы познакомитесь с аргументами, которые расходятся с преобладающей в настоящий момент точкой зрения.
Подробное освещение – вы увидите все аспекты предмета, описанные исчерпывающим образом.
Конкретные примеры – вам предложат практические советы, которые иллюстрируются рассказами об их применении на практике.
Выразительный язык – вы получите удовольствие от мастерски написанного текста или речи, являющейся образцом ораторского искусства.
Увлекательно – вам будет трудно оторваться от текста или аудио.
Неизвестные факты – вы узнаете об удивительных фактах или умозаключениях.
Начальный уровень – информация будет для вас полезной, если вы новичок, у которого нет знаний по данной теме или опыта.
Продвинутый уровень – информация или рекомендации будут полезны вам как специалисту.
Острая проблема – вы окажетесь в гуще спора по поводу одного из насущных вопросов современности.
Новаторская концепция – вы узнаете о свежих идеях, концепциях, новых продуктах или тенденциях.
Рассказ инсайдера – вы познакомитесь с мнением человека, который имеет особый доступ к сведениям по обсуждаемой теме.
Источник вдохновения – вам захочется сразу же опробовать на практике то, о чем вы прочитали.
Обзор – вы получите общее описание предмета с упоминанием всех основных моментов.
Научные данные – вы узнаете о цифрах и фактах, подкрепленных научными исследованиями.
Взгляд в будущее – вы познакомитесь с авторской картиной будущего и тем, как оно может на вас повлиять.
Четкая структура – хорошая организация материала значительно облегчит вам восприятие концепции или применение рекомендаций на практике.
Спорно – вы познакомитесь с любопытными, но неоднозначными выводами.

Рецензия getAbstract

В электронной записной книжке Кейта Феррацци пять тысяч имен. И каждый из этих людей с готовностью ответит на его звонок. Как же ему удалось сделать свой круг знакомств настолько обширным? Секрет прост: заводя знакомства, он старается оказать новым знакомым какую-либо помощь. Причем помощь бескорыстную и щедрую. Такой подход к нетворкингу радикально отличается от того, что было раньше, когда делать что-либо бескорыстно было не принято. Феррацци стал первым, кто сформулировал и описал новые принципы приобретения полезных знакомств. Его книга сразу стала бестселлером, и высказанные в ней идеи были с благодарностью подхвачены читателями. В результате большинство этих принципов сегодня воспринимаются как само собой разумеющиеся, и все же это практическое руководство по нетворкингу по-прежнему способно многому научить. Неоспоримым его достоинством являются примеры из личной практики автора. getAbstract рекомендует эту книгу всем, кто хочет расширить сферу деловых знакомств, сделать свою социальную жизнь богаче и завести новых друзей. Прислушайтесь к этим советам, и вам не придется каждый субботний вечер коротать дома в одиночестве.

Краткое содержание

Важность социальных связей

Некоторые бизнес-лидеры продолжают гордиться своей полной автономией, но большинство успешных руководителей научились создавать обширные сети знакомств. Во многих случаях умение завязывать и развивать отношения оказывается даже важнее профессиональных навыков. Если вам удается располагать к себе окружающих, этого таланта вполне достаточно для карьерного роста.

Термин “нетворкинг” часто понимают неправильно. Речь идет не только о знакомстве с новыми людьми. На самом деле нетворкинг – это активная взаимопомощь и щедрый обмен контактами. Нельзя действовать по принципу “помогаю только тому, кто помог мне”. Необходимо стараться помочь как можно большему числу людей. Это откроет для вас доступ к новым людям и новым возможностям. Здесь можно провести сравнение с Интернетом. Он открыт для всех, и чем больше людей выкладывают туда информацию, тем лучше становится Сеть в целом.

Нетворкинг на рабочем месте

С отходом компаний от строгого иерархического устройства и отказом от промежуточных уровней менеджмента нетворкинг начинает играть все более важную роль. В компаниях с жесткой иерархией сотрудники уверены, что победа одного всегда оборачивается...

Об авторах

Кейт Феррацци – основатель консалтинговой компании в области маркетинга и продаж Ferrazzi Greenlight. Его статьи публиковались в Inc., The Wall Street Journal и в Harvard Business Review. Тал Рэз – редактор Fortune Small Business, также писал для Inc., The Jerusalem Post и The San Francisco Chronicle.