Перейти к содержанию сайта
Переговоры о зарплате: секреты мастерства
Книга

Переговоры о зарплате: секреты мастерства

Советы и рекомендации признанного эксперта по ведению переговоров

Career Press, 2006 подробнее...

Рейтинг редакции

8

Характеристики

  • Практические советы
  • Четкая структура

Рецензия getAbstract

Хотя на первый взгляд эта книга повествует об основах ведения переговоров, в ней тем не менее есть чрезвычайно ценные рекомендации о том, какие приемы использовать, чтобы добиться от собеседника согласия. Автор описал в книге 23 специальных приема и 16 тактических уловок, позволяющих завершать переговоры в вашу пользу, а также дал ряд дельных советов о подготовке к переговорам. Он во всех подробностях проследил этапы этой подготовки, начиная с отправки резюме и заканчивая финальным собеседованием, а также объяснил, как добиться желаемой зарплаты при повышении в должности. Благодаря непринужденному стилю книги у ее читателя не возникнет непонимания относительно того, как применять рекомендации автора на практике. Опытные специалисты по ведению переговоров могут пропустить первые несколько глав и сразу перейти к разделам, в которых описываются переговорные стратегии. Это руководство getAbstract рекомендует всем, кому приходится вести переговоры о зарплате.

Основные идеи

  • Цель составления резюме – получить приглашение на собеседование.
  • На собеседовании работодатель должен выяснить, умеете ли вы решать рабочие задачи, имеете ли нужную квалификацию и будете ли выполнять требования корпоративной культуры.
  • Если вам предложат зарплату ниже, чем вы ожидали, попросите обсудить этот вопрос еще раз – при личной встрече.

Об авторе

Роджер Доусон – признанный эксперт по ведению переговоров. Ведет семинары и тренинги с 1982 года, обучив множество руководителей, менеджеров и специалистов по продажам в США, Канаде, Австралии и странах Азии. Автор книг “Секреты переговорного искусства”, “Мастерство продаж” и “Мастерство словесного убеждения”.


Комментарии к изложению или Начать обсуждение