Зарегистрируйтесь на getAbstract, чтобы получить доступ к этому краткому изложению.

Энди Мэслен

Пишите так, чтобы продавать

Руководство по созданию рекламных текстов

Marshall Cavendish, 2009

15 мин на чтение

10 основных идей

Есть текстовый формат

Что внутри?

Вы умеете писать тексты, которые хорошо “продают” товар или услугу? Если вы – предприниматель, то должны этому научиться.

Рейтинг редакции

Мы составляем краткие изложения книг*, помогающих читателям разбираться в законах современного мира и менять его к лучшему. Материалы, которые мы отбираем для нашей библиотеки, должны отвечать по крайней мере одному из наших двух основных критериев:

Информативно. – Вы получите такую информацию, которая позволит вам более взвешенно и эффективно принимать решения.

Полезно. – Вы получите такие практические советы, которые помогут вам лучше делать то, чем вы занимаетесь.

Каждому материалу мы присваиваем рейтинг от 1 до 10 на основе этих двух критериев. Наш рейтинг поможет вам распределить книги в вашем списке для чтения по шкале от добротных (5) до выдающихся (10). По книгам, которые мы оцениваем ниже 5, краткие изложения не составляются. Вот что означают цифры рейтинга:

10 – Великолепно. Полезная и/или информативная книга, которая, помимо соблюдения высочайших стандартов во всех отношениях, выделяется даже среди лучших книг. Как правило, это книга, сразу ставшая классикой, которую должен прочитать каждый.
9 – Отлично. Полезная и/или информативная книга, очень хорошо организованная и написанная, имеющая множество достоинств и не имеющая недостатков, которые заслуживали бы упоминания.
8 – Очень хорошо. Полезная и/или информативная книга, которая имеет много важных достоинств, но при этом не может быть названа выдающейся: например, освещает последние открытия в своей области и написана известным специалистом, но в отношении стиля оставляет желать лучшего.
7 – Хорошо. Полезная и/или информативная книга, имеющая два и более важных достоинства: например, очень увлекательно рассказывающая о новых идеях в какой-то предметной области.
6 – Достойно внимания. Полезная и/или информативная книга, которая обращает на себя внимание по крайней мере каким-то одним аспектом, например четкой организацией материала.
5 – Добротно. Полезная и/или информативная книга, несмотря на очевидные недостатки. Например, в одной области автор может давать разумные советы, а в других или содержится много повторов, или нет ничего особенно ценного.

*getAbstract работает не только с книгами. Мы составляем краткие изложения всех видов контента, которые могут быть полезны нашей аудитории: помимо книг это статьи, отчеты, видео и подкасты. То, что мы говорим здесь о книгах, относится ко всем видам материалов, которые мы пересказываем.

Характеристики

Практические советы

Рейтинг помогает вам понять, какова ценность книги в соответствии с двумя нашими основными критериями. Но он ничего не сообщает о ее конкретных особенностях. Поэтому мы используем набор из 20 характеристик, которые призваны прояснить, в чем именно состоят достоинства книги.

Практические советы – вы получите рекомендации, которые практически осуществимы на вашем рабочем месте или в повседневных ситуациях.
Аналитический подход – вы поймете внутренние взаимосвязи и закономерности в рассматриваемой проблеме.
История вопроса – вы узнаете об истории и контексте проблемы, что позволит вам правильно провести анализ или совершить хорошо взвешенный шаг.
Особое мнение – вы познакомитесь с аргументами, которые расходятся с преобладающей в настоящий момент точкой зрения.
Подробное освещение – вы увидите все аспекты предмета, описанные исчерпывающим образом.
Конкретные примеры – вам предложат практические советы, которые иллюстрируются рассказами об их применении на практике.
Выразительный язык – вы получите удовольствие от мастерски написанного текста или речи, являющейся образцом ораторского искусства.
Увлекательно – вам будет трудно оторваться от текста или аудио.
Неизвестные факты – вы узнаете об удивительных фактах или умозаключениях.
Начальный уровень – информация будет для вас полезной, если вы новичок, у которого нет знаний по данной теме или опыта.
Продвинутый уровень – информация или рекомендации будут полезны вам как специалисту.
Острая проблема – вы окажетесь в гуще спора по поводу одного из насущных вопросов современности.
Новаторская концепция – вы узнаете о свежих идеях, концепциях, новых продуктах или тенденциях.
Рассказ инсайдера – вы познакомитесь с мнением человека, который имеет особый доступ к сведениям по обсуждаемой теме.
Источник вдохновения – вам захочется сразу же опробовать на практике то, о чем вы прочитали.
Обзор – вы получите общее описание предмета с упоминанием всех основных моментов.
Научные данные – вы узнаете о цифрах и фактах, подкрепленных научными исследованиями.
Взгляд в будущее – вы познакомитесь с авторской картиной будущего и тем, как оно может на вас повлиять.
Четкая структура – хорошая организация материала значительно облегчит вам восприятие концепции или применение рекомендаций на практике.
Спорно – вы познакомитесь с любопытными, но неоднозначными выводами.

Рецензия getAbstract

Из-под пера Энди Мэслена вышла замечательная книга о том, как научиться писать. Это лаконично написанное и легко читающееся руководство насыщено полезной информацией. Несмотря на то, что в первую очередь книга предназначена для составителей рекламных текстов, она будет интересна и всем тем, кому приходится ежедневно общаться с коллегами и партнерами в письменной форме. Мэслен формулирует основные принципы хорошей письменной речи: будьте кратки, используйте действительный залог, простые слова и предложения. Все свои идеи он иллюстрирует множеством примеров. Книга написана на высоком профессиональном уровне, хотя и не лишена некоторых недостатков. В частности, можно отметить избыток аббревиатур, к которым автор явно неравнодушен. Кроме того, оформление текста может показаться сложным для восприятия тем читателям, которые не привыкли к изобилию курсива и заглавных букв, использующихся в целях усиления выразительности текста. Однако это не мешает назвать книгу незаурядной. getAbstract рекомендует ее всем, кто стремится повысить свое писательское мастерство.

Краткое содержание

Заинтересовать читателя

Сегодня в любой компании каждый сотрудник регулярно пишет тексты, по меньшей мере электронные письма коллегам или служебные записки. Однако помимо них деловой человек должен уметь составлять отчеты, коммерческие предложения и вести деловую корреспонденцию. Насколько хорошо вы владеете этими навыками? Если вы собираетесь заниматься текстами профессионально, например, как копирайтер, то приготовьтесь, что требования к мастерству владения словом будут предъявляться самые жесткие. Копирайтеры, добившиеся успеха в своей профессии, следуют нескольким простым правилам создания убедительных текстов.

* Задача рекламы – продавать. Чтобы быть хорошим рекламистом, недостаточно владеть грамматикой и знать закономерности композиционного построения текста. Вы прежде всего должны знать, как заинтересовать людей и побудить их к действию. Воспринимайте сочинение рекламного текста как неотъемлемый элемент процесса продаж. Конечная его цель – побудить читателя поступить определенным образом. Внимание современного человека привлечь непросто, тем не менее хороший рекламный текст обладает способностью сфокусировать взгляд читателя, подобно лазерному...

Об авторе

Энди Мэслен – основатель рекламного агентства Sunfish и автор еще двух книг, посвященных составлению рекламных текстов: “100 лучших идей для копирайтера” и “Руководство для копирайтера”.