Зарегистрируйтесь на getAbstract, чтобы получить доступ к этому краткому изложению.

Сергей Фоменков

Порвать всех

Как построить большой бизнес в России

Альпина Паблишер, 2015

15 мин на чтение

10 основных идей

Есть текстовый формат

Что внутри?

“Евросеть”: хроника стремительного роста.

Рейтинг редакции

Мы составляем краткие изложения книг*, помогающих читателям разбираться в законах современного мира и менять его к лучшему. Материалы, которые мы отбираем для нашей библиотеки, должны отвечать по крайней мере одному из наших двух основных критериев:

Информативно. – Вы получите такую информацию, которая позволит вам более взвешенно и эффективно принимать решения.

Полезно. – Вы получите такие практические советы, которые помогут вам лучше делать то, чем вы занимаетесь.

Каждому материалу мы присваиваем рейтинг от 1 до 10 на основе этих двух критериев. Наш рейтинг поможет вам распределить книги в вашем списке для чтения по шкале от добротных (5) до выдающихся (10). По книгам, которые мы оцениваем ниже 5, краткие изложения не составляются. Вот что означают цифры рейтинга:

10 – Великолепно. Полезная и/или информативная книга, которая, помимо соблюдения высочайших стандартов во всех отношениях, выделяется даже среди лучших книг. Как правило, это книга, сразу ставшая классикой, которую должен прочитать каждый.
9 – Отлично. Полезная и/или информативная книга, очень хорошо организованная и написанная, имеющая множество достоинств и не имеющая недостатков, которые заслуживали бы упоминания.
8 – Очень хорошо. Полезная и/или информативная книга, которая имеет много важных достоинств, но при этом не может быть названа выдающейся: например, освещает последние открытия в своей области и написана известным специалистом, но в отношении стиля оставляет желать лучшего.
7 – Хорошо. Полезная и/или информативная книга, имеющая два и более важных достоинства: например, очень увлекательно рассказывающая о новых идеях в какой-то предметной области.
6 – Достойно внимания. Полезная и/или информативная книга, которая обращает на себя внимание по крайней мере каким-то одним аспектом, например четкой организацией материала.
5 – Добротно. Полезная и/или информативная книга, несмотря на очевидные недостатки. Например, в одной области автор может давать разумные советы, а в других или содержится много повторов, или нет ничего особенно ценного.

*getAbstract работает не только с книгами. Мы составляем краткие изложения всех видов контента, которые могут быть полезны нашей аудитории: помимо книг это статьи, отчеты, видео и подкасты. То, что мы говорим здесь о книгах, относится ко всем видам материалов, которые мы пересказываем.

Характеристики

Практические советы
История вопроса

Рейтинг помогает вам понять, какова ценность книги в соответствии с двумя нашими основными критериями. Но он ничего не сообщает о ее конкретных особенностях. Поэтому мы используем набор из 20 характеристик, которые призваны прояснить, в чем именно состоят достоинства книги.

Практические советы – вы получите рекомендации, которые практически осуществимы на вашем рабочем месте или в повседневных ситуациях.
Аналитический подход – вы поймете внутренние взаимосвязи и закономерности в рассматриваемой проблеме.
История вопроса – вы узнаете об истории и контексте проблемы, что позволит вам правильно провести анализ или совершить хорошо взвешенный шаг.
Особое мнение – вы познакомитесь с аргументами, которые расходятся с преобладающей в настоящий момент точкой зрения.
Подробное освещение – вы увидите все аспекты предмета, описанные исчерпывающим образом.
Конкретные примеры – вам предложат практические советы, которые иллюстрируются рассказами об их применении на практике.
Выразительный язык – вы получите удовольствие от мастерски написанного текста или речи, являющейся образцом ораторского искусства.
Увлекательно – вам будет трудно оторваться от текста или аудио.
Неизвестные факты – вы узнаете об удивительных фактах или умозаключениях.
Начальный уровень – информация будет для вас полезной, если вы новичок, у которого нет знаний по данной теме или опыта.
Продвинутый уровень – информация или рекомендации будут полезны вам как специалисту.
Острая проблема – вы окажетесь в гуще спора по поводу одного из насущных вопросов современности.
Новаторская концепция – вы узнаете о свежих идеях, концепциях, новых продуктах или тенденциях.
Рассказ инсайдера – вы познакомитесь с мнением человека, который имеет особый доступ к сведениям по обсуждаемой теме.
Источник вдохновения – вам захочется сразу же опробовать на практике то, о чем вы прочитали.
Обзор – вы получите общее описание предмета с упоминанием всех основных моментов.
Научные данные – вы узнаете о цифрах и фактах, подкрепленных научными исследованиями.
Взгляд в будущее – вы познакомитесь с авторской картиной будущего и тем, как оно может на вас повлиять.
Четкая структура – хорошая организация материала значительно облегчит вам восприятие концепции или применение рекомендаций на практике.
Спорно – вы познакомитесь с любопытными, но неоднозначными выводами.

Рецензия getAbstract

Бизнесмен, специалист по управлению Сергей Фоменков был одним из руководителей “Евросети” в период ее беспрецедентного роста. В своей книге он рассказывает о том, как “Евросеть” превратилась из небольшой сети ларьков в компанию с капитализацией 3,2 миллиарда долларов. Кроме того, автор делится своими взглядами на то, как следует руководить бизнесом в период быстрого роста, как управлять изменениями, как подбирать кадры. Особое внимание он уделяет эмоциональному стилю управления, примером которого является основатель “Евросети” Евгений Чичваркин. На эту книгу не стоит смотреть только как на историю одной компании. В ней много авторских размышлений на тему управления бизнесом в России, а также примеров из практики других компаний, в которых автору довелось работать, таких как “Техносила”, “Юнилэнд”, SPAR. Эти размышления и примеры интересны, но вместе с тем они временами нарушают общую логику повествования. Тем не менее если учесть, что о российском бизнесе написано не так много, эта книга является источником ценной и полезной информации. getAbstract рекомендует ее предпринимателям и руководителям, а также всем, кто интересуется историей и спецификой российского бизнеса.

Краткое содержание

Мобильный ритейл в начале пути

В середине 1990-х годов владельцы и руководители российских компаний-ритейлеров имели очень поверхностное представление или вообще ничего не знали о современных принципах торговли, маркетинга и управления. Они учились на собственных ошибках, а решения принимали, полагаясь на интуицию. Все это сказывалось на продажах, которые носили спонтанный и непредсказуемый характер. Отчасти это было связано с отсутствием бизнес-литературы.

К концу 1990-х ситуация стала исправляться, подход к продажам начал носить все более системный характер. Например, в компании “Техносила” уделялось повышенное внимание капиталоотдаче с каждого квадратного метра магазинов. Была выстроена система управления товарными запасами и закупками, проведена большая работа по изменению системы мотивации, создан центр обучения активным продажам.

“Техносила” одним из первых российских ритейлеров начала в 1999 году торговать мобильными телефонами. Продажи шли плохо. Незнакомые с новыми устройствами продавцы не могли объяснить покупателям особенности разных моделей. Кроме того, сотовые операторы не обеспечивали ритейлерам прямого дилерства. Их менеджерам по продажам было ...

Об авторе

Сергей Фоменков – предприниматель, специалист по управлению. В первой половине 2000-х занимал должность вице-президента компании “Евросеть”. Участвовал в реструктуризации и модернизации ряда российских компаний.