Джил Конрат
Продажи большим компаниям
Манн, Иванов и Фербер, 2013
Что внутри?
Первый шаг на пути к сотрудничеству с большой компанией – организация встречи с человеком, принимающим решения. Думайте о ценности своего предложения. Будьте настойчивы и точны.
Рецензия getAbstract
Это сжатое, лаконичное, актуальное, написанное понятным языком руководство поможет всем, кто продает свой продукт большим компаниям. Автор книги, Джил Конрат, сосредоточена на серьезных практических вопросах. Она разбавила свою книгу лишь несколькими байками из собственной практики, которыми изобилует большинство подобных руководств, просто чтобы читатель понял, что она пишет, опираясь на личный опыт. Автор предлагает простое поэтапное руководство с практическими рекомендациями. Она не боится говорить о самых элементарных вещах, таких как написание письма или подготовка сценария звонка. getAbstract считает, что книга заслуживает того, чтобы занять место на полке каждого менеджера по продажам, работающего с большими компаниями.
Краткое содержание
Об авторе
Джил Конрат читает лекции и проводит семинары по стратегии продаж. Активно сотрудничает с такими изданиями, как Entrepreneur, Sales & Marketing Management, Startup Journal и многими другими.
Комментарии к изложению