Зарегистрируйтесь на getAbstract, чтобы получить доступ к этому краткому изложению.

Ларс Томассен, Кит Линкольн, Энтони Эконис

Ритейлизация

Как брендам выжить в эпоху диктата розничных сетей

Kogan Page, 2006

15 мин на чтение

10 основных идей

Есть текстовый формат

Что внутри?

Чтобы иметь прибыль, производители отныне должны вступать в партнерство с розничными сетями – или исполнять их прихоти.

Рейтинг редакции

Мы составляем краткие изложения книг*, помогающих читателям разбираться в законах современного мира и менять его к лучшему. Материалы, которые мы отбираем для нашей библиотеки, должны отвечать по крайней мере одному из наших двух основных критериев:

Информативно. – Вы получите такую информацию, которая позволит вам более взвешенно и эффективно принимать решения.

Полезно. – Вы получите такие практические советы, которые помогут вам лучше делать то, чем вы занимаетесь.

Каждому материалу мы присваиваем рейтинг от 1 до 10 на основе этих двух критериев. Наш рейтинг поможет вам распределить книги в вашем списке для чтения по шкале от добротных (5) до выдающихся (10). По книгам, которые мы оцениваем ниже 5, краткие изложения не составляются. Вот что означают цифры рейтинга:

10 – Великолепно. Полезная и/или информативная книга, которая, помимо соблюдения высочайших стандартов во всех отношениях, выделяется даже среди лучших книг. Как правило, это книга, сразу ставшая классикой, которую должен прочитать каждый.
9 – Отлично. Полезная и/или информативная книга, очень хорошо организованная и написанная, имеющая множество достоинств и не имеющая недостатков, которые заслуживали бы упоминания.
8 – Очень хорошо. Полезная и/или информативная книга, которая имеет много важных достоинств, но при этом не может быть названа выдающейся: например, освещает последние открытия в своей области и написана известным специалистом, но в отношении стиля оставляет желать лучшего.
7 – Хорошо. Полезная и/или информативная книга, имеющая два и более важных достоинства: например, очень увлекательно рассказывающая о новых идеях в какой-то предметной области.
6 – Достойно внимания. Полезная и/или информативная книга, которая обращает на себя внимание по крайней мере каким-то одним аспектом, например четкой организацией материала.
5 – Добротно. Полезная и/или информативная книга, несмотря на очевидные недостатки. Например, в одной области автор может давать разумные советы, а в других или содержится много повторов, или нет ничего особенно ценного.

*getAbstract работает не только с книгами. Мы составляем краткие изложения всех видов контента, которые могут быть полезны нашей аудитории: помимо книг это статьи, отчеты, видео и подкасты. То, что мы говорим здесь о книгах, относится ко всем видам материалов, которые мы пересказываем.

Характеристики

Новаторская концепция
Практические советы

Рейтинг помогает вам понять, какова ценность книги в соответствии с двумя нашими основными критериями. Но он ничего не сообщает о ее конкретных особенностях. Поэтому мы используем набор из 20 характеристик, которые призваны прояснить, в чем именно состоят достоинства книги.

Практические советы – вы получите рекомендации, которые практически осуществимы на вашем рабочем месте или в повседневных ситуациях.
Аналитический подход – вы поймете внутренние взаимосвязи и закономерности в рассматриваемой проблеме.
История вопроса – вы узнаете об истории и контексте проблемы, что позволит вам правильно провести анализ или совершить хорошо взвешенный шаг.
Особое мнение – вы познакомитесь с аргументами, которые расходятся с преобладающей в настоящий момент точкой зрения.
Подробное освещение – вы увидите все аспекты предмета, описанные исчерпывающим образом.
Конкретные примеры – вам предложат практические советы, которые иллюстрируются рассказами об их применении на практике.
Выразительный язык – вы получите удовольствие от мастерски написанного текста или речи, являющейся образцом ораторского искусства.
Увлекательно – вам будет трудно оторваться от текста или аудио.
Неизвестные факты – вы узнаете об удивительных фактах или умозаключениях.
Начальный уровень – информация будет для вас полезной, если вы новичок, у которого нет знаний по данной теме или опыта.
Продвинутый уровень – информация или рекомендации будут полезны вам как специалисту.
Острая проблема – вы окажетесь в гуще спора по поводу одного из насущных вопросов современности.
Новаторская концепция – вы узнаете о свежих идеях, концепциях, новых продуктах или тенденциях.
Рассказ инсайдера – вы познакомитесь с мнением человека, который имеет особый доступ к сведениям по обсуждаемой теме.
Источник вдохновения – вам захочется сразу же опробовать на практике то, о чем вы прочитали.
Обзор – вы получите общее описание предмета с упоминанием всех основных моментов.
Научные данные – вы узнаете о цифрах и фактах, подкрепленных научными исследованиями.
Взгляд в будущее – вы познакомитесь с авторской картиной будущего и тем, как оно может на вас повлиять.
Четкая структура – хорошая организация материала значительно облегчит вам восприятие концепции или применение рекомендаций на практике.
Спорно – вы познакомитесь с любопытными, но неоднозначными выводами.

Рецензия getAbstract

Любое крупное политическое движение, любая религия или любой этап в развитии науки начинается с революции. Для современного маркетинга этой революцией может стать такое явление, как ритейлизация, или переход власти над потребителями от брендов к розничным сетям. По утверждению авторов этой книги, отныне бизнес должен опираться не на бренды, а на продажи через розничные сети. Владельцы брендов пытаются научиться работать с ритейлерами уже не одно десятилетие, и хотя некоторые производители достигли на этом пути определенного успеха, многие потерпели фиаско. Авторы книги анализируют состояние мирового потребительского рынка на основе данных исследования “Ритейлизация в 2005 году”. Это самое масштабное из всех когда-либо имевших место исследований о продажах фирменных продуктов провела компания A.C. Neilsen совместно с рекламным агентством BBDO Europe. Наивных оптимистов, верящих в традиционные методы продвижения брендов, авторы предупреждают о новых опасностях, которые таит обострившаяся конкуренция, и предлагают им варианты выхода из сложившейся ситуации. getAbstract рекомендует эту книгу прежде всего бренд-менеджерам, которые не согласны мириться с диктатурой розничных сетей.

Краткое содержание

Закат эпохи брендинга

Сегодня мы стали свидетелями того, как розничные торговые сети уверенно одерживают верх над владельцами брендов. С чисто коммерческой точки зрения решающий удар по брендам уже нанесен – США, наряду со многими другими развитыми странами, вступили в эпоху безраздельного господства розничных сетей, а от былого величия брендов не осталось и следа.

Розничная торговля всегда была важной частью современной экономики, выполняя функцию связующего звена между потребителями и производителями. В прежние времена (еще полвека назад) все участники рынка пребывали в согласии по поводу того, что власть на рынке принадлежит потребителю. Однако сравнительно недавно произошло немыслимое ранее событие: безраздельной власти потребителя пришел конец. Сегодня на рынке правят бал мелкие и крупные розничные сети, которые уже начали приобретать черты, характерные для монополий. Вот лишь несколько красноречивых фактов.

•Сети Wal-Mart принадлежит более 5000 магазинов в десяти странах. В ней работают более 1,6 миллиона сотрудников, еженедельно обслуживающих 140 миллионов покупателей. Годовой объем продаж компании превышает 285 миллиардов долларов. •Розничная торговля...

Об авторах

Ларс Томассен и Кит Линкольн занимали руководящие посты в компаниях рекламной отрасли. Оба они тридцать лет проработали в сфере маркетинга и брендинга. Энтони Эконис – консультант по маркетингу, специализирующийся на глобальном продвижении брендов.