Зарегистрируйтесь на getAbstract, чтобы получить доступ к этому краткому изложению.

Никита Непряхин

Убеждай и побеждай

Секреты эффективной аргументации

Альпина Паблишер, 2010

15 мин на чтение

10 основных идей

Есть текстовый формат

Что внутри?

Как аргументировать свою позицию в разговоре с партнером, заказчиком или классной руководительницей сына? Советы от специалиста по коммуникативной компетенции.

Рейтинг редакции

Мы составляем краткие изложения книг*, помогающих читателям разбираться в законах современного мира и менять его к лучшему. Материалы, которые мы отбираем для нашей библиотеки, должны отвечать по крайней мере одному из наших двух основных критериев:

Информативно. – Вы получите такую информацию, которая позволит вам более взвешенно и эффективно принимать решения.

Полезно. – Вы получите такие практические советы, которые помогут вам лучше делать то, чем вы занимаетесь.

Каждому материалу мы присваиваем рейтинг от 1 до 10 на основе этих двух критериев. Наш рейтинг поможет вам распределить книги в вашем списке для чтения по шкале от добротных (5) до выдающихся (10). По книгам, которые мы оцениваем ниже 5, краткие изложения не составляются. Вот что означают цифры рейтинга:

10 – Великолепно. Полезная и/или информативная книга, которая, помимо соблюдения высочайших стандартов во всех отношениях, выделяется даже среди лучших книг. Как правило, это книга, сразу ставшая классикой, которую должен прочитать каждый.
9 – Отлично. Полезная и/или информативная книга, очень хорошо организованная и написанная, имеющая множество достоинств и не имеющая недостатков, которые заслуживали бы упоминания.
8 – Очень хорошо. Полезная и/или информативная книга, которая имеет много важных достоинств, но при этом не может быть названа выдающейся: например, освещает последние открытия в своей области и написана известным специалистом, но в отношении стиля оставляет желать лучшего.
7 – Хорошо. Полезная и/или информативная книга, имеющая два и более важных достоинства: например, очень увлекательно рассказывающая о новых идеях в какой-то предметной области.
6 – Достойно внимания. Полезная и/или информативная книга, которая обращает на себя внимание по крайней мере каким-то одним аспектом, например четкой организацией материала.
5 – Добротно. Полезная и/или информативная книга, несмотря на очевидные недостатки. Например, в одной области автор может давать разумные советы, а в других или содержится много повторов, или нет ничего особенно ценного.

*getAbstract работает не только с книгами. Мы составляем краткие изложения всех видов контента, которые могут быть полезны нашей аудитории: помимо книг это статьи, отчеты, видео и подкасты. То, что мы говорим здесь о книгах, относится ко всем видам материалов, которые мы пересказываем.

Характеристики

Практические советы

Рейтинг помогает вам понять, какова ценность книги в соответствии с двумя нашими основными критериями. Но он ничего не сообщает о ее конкретных особенностях. Поэтому мы используем набор из 20 характеристик, которые призваны прояснить, в чем именно состоят достоинства книги.

Практические советы – вы получите рекомендации, которые практически осуществимы на вашем рабочем месте или в повседневных ситуациях.
Аналитический подход – вы поймете внутренние взаимосвязи и закономерности в рассматриваемой проблеме.
История вопроса – вы узнаете об истории и контексте проблемы, что позволит вам правильно провести анализ или совершить хорошо взвешенный шаг.
Особое мнение – вы познакомитесь с аргументами, которые расходятся с преобладающей в настоящий момент точкой зрения.
Подробное освещение – вы увидите все аспекты предмета, описанные исчерпывающим образом.
Конкретные примеры – вам предложат практические советы, которые иллюстрируются рассказами об их применении на практике.
Выразительный язык – вы получите удовольствие от мастерски написанного текста или речи, являющейся образцом ораторского искусства.
Увлекательно – вам будет трудно оторваться от текста или аудио.
Неизвестные факты – вы узнаете об удивительных фактах или умозаключениях.
Начальный уровень – информация будет для вас полезной, если вы новичок, у которого нет знаний по данной теме или опыта.
Продвинутый уровень – информация или рекомендации будут полезны вам как специалисту.
Острая проблема – вы окажетесь в гуще спора по поводу одного из насущных вопросов современности.
Новаторская концепция – вы узнаете о свежих идеях, концепциях, новых продуктах или тенденциях.
Рассказ инсайдера – вы познакомитесь с мнением человека, который имеет особый доступ к сведениям по обсуждаемой теме.
Источник вдохновения – вам захочется сразу же опробовать на практике то, о чем вы прочитали.
Обзор – вы получите общее описание предмета с упоминанием всех основных моментов.
Научные данные – вы узнаете о цифрах и фактах, подкрепленных научными исследованиями.
Взгляд в будущее – вы познакомитесь с авторской картиной будущего и тем, как оно может на вас повлиять.
Четкая структура – хорошая организация материала значительно облегчит вам восприятие концепции или применение рекомендаций на практике.
Спорно – вы познакомитесь с любопытными, но неоднозначными выводами.

Рецензия getAbstract

Мало иметь свою точку зрения – нужно уметь ее отстаивать. Научиться этому поможет книга Никиты Непряхина, удачно сочетающая подробное изложение основ теории аргументации с ярко выраженной практической направленностью. В этой мини-энциклопедии эффективной аргументации добросовестно обобщаются основные правила искусства убеждать, начиная с идей Сократа и Аристотеля и заканчивая психологическими особенностями восприятия информации. Все приемы сопровождаются многочисленными примерами и упражнениями для самостоятельной работы. Автор не без удовольствия подвергает анализу логические ошибки в трудах классиков марксизма-ленинизма и в выступлениях современных политиков и телеведущих, учит читателей распознавать всевозможные уловки оппонентов, парировать словесные атаки и выстраивать аргументацию в общении с партнерами по бизнесу. От профессионального взора Никиты Непряхина не ускользают и такие житейские ситуации, как разговор отца с сыном-курильщиком, попытка студента выклянчить “тройку” у профессора и объяснение подчиненного, опоздавшего на работу, с начальником. Несмотря на то, что автор не может удержаться от приведения малоизвестных латинских терминов и частых ссылок на свою предыдущую книгу, getAbstract рекомендует это практическое пособие всем, кто хочет быть во всеоружии в неизбежных для политики, бизнеса и даже повседневной жизни словесных состязаниях.

Краткое содержание

Теория аргументации

Каждый день мы взаимодействуем с другими людьми. И в любой из форм коммуникации – будь то диалог, спор, дискуссия, переговоры или выступление перед аудиторией – наш успех зависит от того, насколько мы умеем аргументировать свои взгляды, убеждать слушателей в своей правоте, находить слабые места в доводах оппонента. На основании принципа Парето можно предположить, что деловой успех человека лишь на 20% обусловлен его профессиональной подготовкой, а на 80% – его умением общаться с людьми.

Своими корнями теория аргументации уходит в глубокую древность, когда были заложены основы классической логики и риторики. Разработка фундаментальных принципов аргументации связана с именами Зенона, Платона, Аристотеля и Цицерона. Со времен античности представление о том, что является “высшим пилотажем” в ведении полемики, практически не изменилось: искусным спорщиком по-прежнему считается тот, кому удается создать у собеседника ощущение, что он сам, без всякого давления извне, пришел к определенному выводу.

В освоении навыков “доказательного рассуждения” важную роль играет понятие о трех структурных элементах аргументации – тезисе, аргументе и демонстрации...

Об авторе

Никита Непряхин – бизнес-тренер, ведущий тренингов по ораторскому искусству, публичным выступлениям, коммуникативным техникам и аргументации, автор книги “Гни свою линию. Приемы эффективной коммуникации”.