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区域主管涅槃之路
书籍

区域主管涅槃之路

如何率领销售团队重振雄风

Brett Blake, 2020 подробнее...

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评级

8

关键特征

  • 综合性
  • 实用性
  • 结构清晰

导读荐语

对于经营者来说,直销的世界充满了挑战,看咨询专家布莱特·A·布雷克教你如何轻松应对。布雷克指出,直销模式与我们的常规认知不同,对于非直销公司来说,销售增长是一件好事;但对于直销公司,经过短暂的销售增长后,如果公司无法相应扩大销售团队,就将面临销售下降的局面。本书中,布雷克将告诉你如何增配合适的销售团队,如何开发新客户并将其发展为销售人才,如何突破困境,再创辉煌。

浓缩书

直销公司离不开有能力的销售团主管,尤其推动实现销售复兴

区域销售主管的岗位是直销公司成败之关键,尤其是在销售低迷或寻求反转的时候。销售低谷期往往酝酿着复兴,研究显示,直销公司都要经历复兴的过程,而优秀的企业能够穿越多个“低迷—复兴”周期。

一些公司能够再创辉煌,一些公司却只能走向落寞。Longaberger公司属于前者。还有一些公司,比如Pampered Chef和Creative Memories,在经历低谷后一蹶不振,再也没能重回昔日的规模。

直销公司通常会经历3到5年的高速增长,然后将面临增长停滞甚至萎缩。公司尤其是区域销售主管如何应对销量下滑,对公司未来的发展至关重要。找回销售增长需要卓越的领导能力。

直销公司应该具有完善而高效的获客体系,无论是在复兴期还是别的时期。该体系应当具有易于推广复制的客户初次沟通技巧。如果一家直销公司不能保持高速增长,那就是区域销售主管的培养出了问题。只有公司对区域销售主管高度重视,高速成长才可能延续。著名专家艾瑞克·沃尔认为,多数直销公司无法保持每年10...

关于作者

布莱克·A·布雷克(Brett A. Blake)是The ServiceQuest集团合伙人,他曾先后在七家公司担任的总裁、总经理和CEO,主要著作包括《直销模式的私募股权投资—了解风险和收益》《革新:如何实现直销的逆转》等。


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