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组合拳出击
书籍

组合拳出击

强有力的组合拳出击能为你开拓销售渠道、赢得客户

HarperCollins Leadership, 2018 подробнее...

评级

8

关键特征

  • 实用性
  • 概览
  • 实例

导读荐语

由畅销书作者托尼·休斯撰写的这本探索销售拓展之道的实用手册会令人激动不已、鸡血满满。书中介绍了休斯的“组合拳出击”销售策略:电话、留言、电邮。总之,不要放过任何推销的机会。关于如何敲开目标客户的门,以及一旦接触到了目标客户该如何进行销售,他给出了很多非常有用的信息。可以说,他的诀窍和建议都非常实用。他认为,每天早上你的首要任务就是给目标客户轰30个电话过去。

要点速记

  • 销售之道的首要原则就是“每天都要有所拓展”。
  • 销售人员每天都应该完成30组“三项任务”:电话、留言、电邮,最好是在早上就完成。
  • 在一开始的电话里不要谈论你的产品或服务,而是要进行有“商业价值的谈话”,以此来吸引目标客户。

关于作者

托尼·J·休斯(Tony J. Hughes)在悉尼科技大学工商管理专业教授现代化销售课程。《顶级销售杂志》将他位列亚太地区最具影响力的销售权威专家之列。


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