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7 Secrets pour mieux convaincre
Techniques inédites de neuromarketing pour convaincre en toute circonstance
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Si vous souhaitez maîtriser l’art de convaincre, faites appel aux sciences cognitives pour mieux comprendre le cerveau ‘reptilien’ inconscient. James C. Crimmins, spécialiste en stratégie publicitaire, analyse les fondements neuroscientifiques de la motivation pour démontrer comment convaincre autrui de manière plus efficace. Le cerveau reptilien, centre des ‘automatismes’ du cerveau humain, exerce une influence sur un grand nombre de décisions. Pour le convaincre de coopérer, apprenez à parler son langage. Pour être persuasif, aidez-le à satisfaire ses désirs. L’auteur décrit comment identifier les facteurs qui le motivent et comment transformer ses attentes pour les adapter à votre message. Apprenez également que la manière de communiquer ledit message importe plus que le message lui-même. getAbstract recommande cette analyse captivante à tous les marketeurs, ainsi qu’à tous ceux qui souhaitent comprendre les modes de pensée des individus et ce qui les motive à agir.
Résumé
À propos de l’auteur
Sociologue et statisticien de formation, James C. Crimmins, titulaire d’un doctorat, a travaillé durant 27 ans comme spécialiste en stratégie publicitaire chez Needham, Harper & Steers et DDB Worldwide, notamment pour des marques telles que Budweiser et McDonald’s. Il a également enseigné la communication marketing intégrée au sein de la Medill School de l’université Northwestern.
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