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Aumente su influencia en el trabajo
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Aumente su influencia en el trabajo

AMACOM, 2010 подробнее...

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Clasificación editorial

7

Cualidades

  • Aplicable

Reseña

Con prosa simple y directa, los autores de negocios Perry McIntosh y Richard A. Luecke definen un programa claro y fácil de implementar para tener y mantener la influencia en el trabajo. Este libro, parte de la serie Work Smart, se lee rápidamente. Sus tácticas y técnicas son memorables y no son difíciles de llevar a la práctica. Para mantener un buen ritmo, los autores dan un número mínimo de ejemplos, y los que incluyen ilustran bien sus estrategias. McIntosh y Luecke proponen métodos que cualquiera puede entender y retener, e incluso proporcionan un manual moral para guiar a aquellos lectores que se pierdan en la lucha desmedida por ejercer su influencia. Los autores están atentos a referirse, tanto a los lectores como a los ejemplos, con “él” y “ella”, lo que demuestra que están en sintonía con sus propios consejos y con las exigencias del lugar de trabajo actual. Aunque algunas ideas introductorias reaparecen de forma similar en capítulos posteriores, getAbstract recomienda este libro a todo aquel que ansíe tener más poder, influencia y avance en su cargo. ¿Y quién no?

Resumen

“Poder, influencia y persuasión”

El poder otorgado significa poco en el lugar de trabajo. Un título solo, por grandioso que sea, no hace que la gente obedezca a su poseedor. Todas las personas quieren poder, influencia y persuasión, pero no quieren que esas fuerzas pesen sobre ellas. Las órdenes no hacen que los empleados trabajen más. Éstos deben querer mejorar.

El poder surge de muchas fuentes. La influencia y la persuasión son dos modos de obtenerlo. La influencia le da a uno lo que desea sin tener que ordenarle a alguien que haga algo. La persuasión difiere de la influencia en cuanto que aquélla es “una mera herramienta” al servicio de la influencia. La persuasión “se apoya en instancias lógicas o emocionales ... para afectar las creencias y conductas de otros”. Los poseedores de poder más inteligentes y eficaces entienden que no quieren que se vea que empuñan la espada tan obviamente. Por ejemplo, el conocimiento técnico crucial puede otorgar a un empleado o empleada más poder “real” que el que tenga su gerente, aunque un empleado inteligente nunca se lo diría abiertamente al gerente.

Conceptos fundamentales de la influencia

La conducta que prueba...

Sobre los autores

Los escritores de negocios Perry McIntosh y Richard A. Luecke son coautores de The Busy Manager’s Guide to Delegation.


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