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B2B – or not to be?
Buch

B2B – or not to be?

Der Weg zu Vertriebserfolg und profitablem Wachstum

Springer Gabler, 2020 подробнее...


Bewertung der Redaktion

8

Qualitäten

  • Umsetzbar
  • Systematisch
  • Praktische Beispiele

Rezension

Wer im B2B-Vertrieb erfolgreich sein will, muss systematisch und strukturiert vorgehen und immer am Ball bleiben. Wie das konkret umgesetzt werden kann, erläutert Manfred Aull, selbst lange Jahre erfolgreicher Vertriebler, ausführlich und praxisnah. Dazu gibt er dem Leser jede Menge Techniken und Hilfsmittel mit auf den Weg, wie das emotional intelligente Verhandeln oder den tabellarischen Zielkundenradar. Vertriebsmitarbeiter und -manager können das Buch als umfangreichen Leitfaden für ihre Arbeit nutzen.

Take-aways

  • Lernen Sie Ihre Zielkunden so gut wie möglich kennen.
  • Üben Sie, Ihre Leistungen knapp und überzeugend darzustellen.
  • Bringen Sie Ihre Ziele mit denen Ihres Geschäftspartners in Einklang.

Über den Autor

Manfred Aull arbeitet seit 25 Jahren im Vertriebsmanagement. Mit seinem Institut Aull Sales Success entwickelt und optimiert er B2B-Vertriebe.


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