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Base de Vendas

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Base de Vendas

Como os gerentes inspiram as equipes de vendas

Greenleaf Book Group,

15 мин на чтение
10 основных идей
Есть текстовый формат

Что внутри?

Os melhores gerentes de vendas atuam como CEOs das suas próprias operações de vendas.

Avaliação Editorial

6

Qualidades

  • Analítico
  • Aplicável
  • Panorama Geral

Recomendação

Vender está no sangue de Elay Cohen. O seu avô era um comerciante de tapetes no Cairo. O seu pai tinha uma loja de móveis. A sua mãe atua no setor imobiliário. Quando era pequeno, ele vendia material de primeiros socorros. Já adulto, passou a vender produtos de investimento, serviços web e aplicações de CRM. Ele ajudou a transformar a Salesforce em uma empresa de mais de US$ 3 bilhões. Tudo isso lhe ensinou o papel crucial dos gerentes de vendas nas empresas. O propósito de Cohen é ajudar os gerentes de vendas, vendedores e equipes de vendas a atingirem o seu potencial pleno. Segundo Cohen, os gerentes de vendas corporativos devem agir como CEOs das suas próprias operações de vendas. Cohen compartilha experiências e conhecimentos valiosos, mas seu texto é um tanto desajeitado e repleto de erros de revisão. Um leitor mais astuto deve ser capaz de separar as dicas sólidas e inovadoras do conteúdo menos relevante. Cohen conhece bem a arte das vendas e, com um pequeno esforço, você vai poder aprender muito com ele. A getAbstract recomenda as ótimas sugestões do autor aos gerentes de vendas, especialmente aos mais novatos.

Resumo

Assuma o controle da sua equipe de vendas

Os gerentes de vendas mais eficazes têm mentalidades empreendedoras. Eles agem como os CEOs das suas operações de vendas e querem que as coisas sejam bem feitas. Eles desenvolvem programas de marketing voltados especificamente para a sua empresa e suas equipes de vendas. Eles criam programas de treinamento de vendas personalizados e assumem a responsabilidade pelo pipeline de vendas das suas equipes.

Os bons gerentes de vendas procuram melhorar as relações das suas organizações com os clientes. Por exemplo, eles patrocinam jantares e promovem eventos de vendas. Eles controlam bem os números que afetam diretamente as suas equipes, tais como “pipeline, receitas, taxas de ganhos (...) vendas por vendedor” e assim por diante. Os gerentes de vendas de topo procuram se assegurar de que as atividades da sua equipe estejam alinhadas às metas das suas empresas. As empresas confiam neles e os capacitam para serem proativos.

Valores éticos de vendas

Na função de gerente de vendas, certifique-se de que os seus vendedores conheçam os valores éticos de vendas da empresa para que possam apoiar a cultura e filosofia...

Sobre o autor

Elay Cohen é um tecnólogo inovador e empreendedor. Ele foi o cofundador da SalesHood e atuou como executivo sênior na Salesforce.com por oito anos.

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