Livre

Comment réussir son pitch

Tous les secrets pour vendre son idée, son produit, son business ou… se vendre soi-même

Marie Perruchet

McGraw-Hill, 2016

Acheter le livre ou le livre audio

Lire hors ligne

Amazon Kindle

Le fichier audio du résumé n'est pas disponible actuellement.

Classement éditorial

Мы составляем краткие изложения книг*, помогающих читателям разбираться в законах современного мира и менять его к лучшему. Материалы, которые мы отбираем для нашей библиотеки, должны отвечать по крайней мере одному из наших двух основных критериев:

Информативно. – Вы получите такую информацию, которая позволит вам более взвешенно и эффективно принимать решения.

Полезно. – Вы получите такие практические советы, которые помогут вам лучше делать то, чем вы занимаетесь.

Каждому материалу мы присваиваем рейтинг от 1 до 10 на основе этих двух критериев. Наш рейтинг поможет вам распределить книги в вашем списке для чтения по шкале от добротных (5) до выдающихся (10). По книгам, которые мы оцениваем ниже 5, краткие изложения не составляются. Вот что означают цифры рейтинга:

10 – Великолепно. Полезная и/или информативная книга, которая, помимо соблюдения высочайших стандартов во всех отношениях, выделяется даже среди лучших книг. Как правило, это книга, сразу ставшая классикой, которую должен прочитать каждый.
9 – Отлично. Полезная и/или информативная книга, очень хорошо организованная и написанная, имеющая множество достоинств и не имеющая недостатков, которые заслуживали бы упоминания.
8 – Очень хорошо. Полезная и/или информативная книга, которая имеет много важных достоинств, но при этом не может быть названа выдающейся: например, освещает последние открытия в своей области и написана известным специалистом, но в отношении стиля оставляет желать лучшего.
7 – Хорошо. Полезная и/или информативная книга, имеющая два и более важных достоинства: например, очень увлекательно рассказывающая о новых идеях в какой-то предметной области.
6 – Достойно внимания. Полезная и/или информативная книга, которая обращает на себя внимание по крайней мере каким-то одним аспектом, например четкой организацией материала.
5 – Добротно. Полезная и/или информативная книга, несмотря на очевидные недостатки. Например, в одной области автор может давать разумные советы, а в других или содержится много повторов, или нет ничего особенно ценного.

*getAbstract работает не только с книгами. Мы составляем краткие изложения всех видов контента, которые могут быть полезны нашей аудитории: помимо книг это статьи, отчеты, видео и подкасты. То, что мы говорим здесь о книгах, относится ко всем видам материалов, которые мы пересказываем.

Caractéristiques

Pratique
Niveau débutant

Рейтинг помогает вам понять, какова ценность книги в соответствии с двумя нашими основными критериями. Но он ничего не сообщает о ее конкретных особенностях. Поэтому мы используем набор из 20 характеристик, которые призваны прояснить, в чем именно состоят достоинства книги.

Практические советы – вы получите рекомендации, которые практически осуществимы на вашем рабочем месте или в повседневных ситуациях.
Аналитический подход – вы поймете внутренние взаимосвязи и закономерности в рассматриваемой проблеме.
История вопроса – вы узнаете об истории и контексте проблемы, что позволит вам правильно провести анализ или совершить хорошо взвешенный шаг.
Особое мнение – вы познакомитесь с аргументами, которые расходятся с преобладающей в настоящий момент точкой зрения.
Подробное освещение – вы увидите все аспекты предмета, описанные исчерпывающим образом.
Конкретные примеры – вам предложат практические советы, которые иллюстрируются рассказами об их применении на практике.
Выразительный язык – вы получите удовольствие от мастерски написанного текста или речи, являющейся образцом ораторского искусства.
Увлекательно – вам будет трудно оторваться от текста или аудио.
Неизвестные факты – вы узнаете об удивительных фактах или умозаключениях.
Начальный уровень – информация будет для вас полезной, если вы новичок, у которого нет знаний по данной теме или опыта.
Продвинутый уровень – информация или рекомендации будут полезны вам как специалисту.
Острая проблема – вы окажетесь в гуще спора по поводу одного из насущных вопросов современности.
Новаторская концепция – вы узнаете о свежих идеях, концепциях, новых продуктах или тенденциях.
Рассказ инсайдера – вы познакомитесь с мнением человека, который имеет особый доступ к сведениям по обсуждаемой теме.
Источник вдохновения – вам захочется сразу же опробовать на практике то, о чем вы прочитали.
Обзор – вы получите общее описание предмета с упоминанием всех основных моментов.
Научные данные – вы узнаете о цифрах и фактах, подкрепленных научными исследованиями.
Взгляд в будущее – вы познакомитесь с авторской картиной будущего и тем, как оно может на вас повлиять.
Четкая структура – хорошая организация материала значительно облегчит вам восприятие концепции или применение рекомендаций на практике.
Спорно – вы познакомитесь с любопытными, но неоднозначными выводами.

Commentaires

Marie Perruchet, spécialiste de la communication et des médias, explique comment créer le ‘pitch parfait’, une ‘demande’ qui trouvera un écho favorable auprès des capital-risqueurs spécialisés dans la haute technologie. En tant que journaliste, l’auteur a, par le passé, effectué des reportages sur les entrepreneurs de la Silicon Valley. Désormais consultante, elle conseille les entrepreneurs sur la meilleure stratégie à adopter pour obtenir des financements de la part d’investisseurs. Marie Perruchet sait comment fonctionnent les capital-risqueurs de la Silicon Valley, ce qu’ils veulent entendre et ce qui les motivera à investir. Son guide comprend un ensemble complet de règles à l’intention des entrepreneurs, bien que – et cela pourrait être dû à une erreur de rédaction – certains des exemples qu’elle cite ne sont pas tout à fait conformes à ses conseils en matière d’élaboration de pitch. Elle recommande, par exemple, de clore chaque pitch par une demande, mais omet de le faire dans le modèle de ‘pitch parfait’ qu’elle propose. L’auteur offre néanmoins des conseils avisés aux entrepreneurs en quête de financement ainsi qu’une rubrique originale et fort utile proposant des recommandations destinées aux candidats au pitch dont la langue maternelle n’est pas l’anglais. getAbstract recommande son approche à tous les lecteurs qui souhaitent améliorer leurs compétences en matière d’argumentaire de vente.

Résumé

Quelle est l’histoire de votre startup ?

Pouvez-vous raconter une anecdote à propos de l’entreprise que vous vous préparez à lancer ? Si votre startup est déjà active, quelle est son histoire ? Quelle qu’elle soit, efforcez-vous de bien la raconter car cette démarche vous aidera à obtenir un financement de départ. Les anecdotes exercent un impact sur les émotions des individus et sur la chimie de leur cerveau, tout en façonnant leurs pensées et leurs actions. Les entrepreneurs technologiques peuvent exploiter l’incroyable pouvoir des anecdotes afin d’inciter les capital-risqueurs à investir dans leur entreprise.

Des compétences en communication

Malheureusement, peu d’entrepreneurs technologiques savent communiquer l’histoire de leur entreprise de manière convaincante. La plupart d’entre eux ne parviennent pas à expliquer précisément en quoi consiste leur activité et inondent leurs interlocuteurs de termes techniques incompréhensibles.

Les entrepreneurs doivent apprendre à élaborer un pitch efficace pour convaincre des capital-risqueurs. Un pitch habile communique de manière succincte ce que des investisseurs potentiels doivent savoir au sujet...

À propos de l’auteur

Marie Perruchet, spécialiste en communication et médias basée à San Francisco et ex-journaliste pour la BBC, conseille les entrepreneurs sur la meilleure stratégie à adopter pour obtenir des financements de la part de capital-risqueurs et d’investisseurs providentiels.