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Cómo crear una fuerza de ventas ganadora
Poderosas estrategias para impulsar un alto rendimiento
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Amazon KindleReseña
Para descubrir el potencial de su fuerza de ventas, analice y evalúe 12 impulsores de la efectividad en ventas. Maximice los beneficios de dichos impulsores y a menudo podrá maximizar sus ventas. Los expertos en ventas Andris A. Zoltners, Prabhakant Sinha y Sally E. Lorimer, explican cómo funcionan estos impulsores en un completo libro lleno de diagramas de flujo, diagramas de dispersión y otras representaciones gráficas de datos, destacando la estricta precisión técnica de los autores. El libro también incluye interesantes casos prácticos que permiten aterrizar las ideas del autor. Si la información precisa sirve de indicador, este equipo pensó mucho e hizo un gran esfuerzo para encontrar cómo impulsar la efectividad de la fuerza de ventas y por lo tanto entiende el tema perfectamente bien. getAbstract cree que los lectores pueden aprender mucho de estos astutos observadores sobre la creación de una gran fuerza de ventas.
Resumen
Sobre los autores
El Doctor Andris A. Zoltners, da clases de mercadotecnia en la Escuela de Administración Kellogg en Northwestern University. El Doctor Prabhakant Sinha, da clases de ventas en el Indian School of Business y en Kellogg. Sally E. Lorimer consulta y escribe sobre el desarrollo de la efectividad en ventas.
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