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Das Schranner-Konzept
Buch

Das Schranner-Konzept

Die neuen Prinzipien für die Verhandlungen der Zukunft

Econ, 2020 подробнее...


Bewertung der Redaktion

9

Qualitäten

  • Umsetzbar
  • Systematisch
  • Für Experten

Rezension

Verhandlungen werden zunehmend globaler, komplexer und digitaler, was Verhandlungsführer vor Herausforderungen stellt. Der Autor verrät, wie scheinbar ausweglose Verhandlungen doch noch zu einem erfolgreichen Ende gebracht werden können und weshalb Konfliktvermeidung grundsätzlich keine gute Strategie ist. Ein unterhaltsamer Ratgeber voll enorm praxisrelevanter Tipps für alle, die sich in scheinbar ausweglosen Verhandlungen aus der Sackgasse manövrieren wollen.

Take-aways

  • Beim Verhandeln nach dem Schranner-Konzept durchlaufen Sie die Phasen Vorbereitung, Einstieg, Verhandlung und Eskalation.
  • Verhandlungsteams sollten nach dem FBI-Business-Modell aufgebaut sein, das einen Verhandler, einen Entscheider und eine Schnittstellenfunktion zwischen beiden vorsieht.
  • Anders als das Harvard-Konzept besteht das Schranner-Konzept nicht auf objektiven Kriterien und einer Trennung von Sache und Person.

Über den Autor

Matthias Schranner ist Experte für schwierige Verhandlungen. Der ehemalige Polizist berät unter anderem Entscheidungsträger in Politik und Wirtschaft.


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