Livre

Développer une stratégie de prix rentable

Comment développer une politique tarifaire infaillible pour votre entreprise

Peter Hill

Kogan Page, 2013

Acheter le livre ou le livre audio

Lire hors ligne

Amazon Kindle

Le fichier audio du résumé n'est pas disponible actuellement.

Classement éditorial

Мы составляем краткие изложения книг*, помогающих читателям разбираться в законах современного мира и менять его к лучшему. Материалы, которые мы отбираем для нашей библиотеки, должны отвечать по крайней мере одному из наших двух основных критериев:

Информативно. – Вы получите такую информацию, которая позволит вам более взвешенно и эффективно принимать решения.

Полезно. – Вы получите такие практические советы, которые помогут вам лучше делать то, чем вы занимаетесь.

Каждому материалу мы присваиваем рейтинг от 1 до 10 на основе этих двух критериев. Наш рейтинг поможет вам распределить книги в вашем списке для чтения по шкале от добротных (5) до выдающихся (10). По книгам, которые мы оцениваем ниже 5, краткие изложения не составляются. Вот что означают цифры рейтинга:

10 – Великолепно. Полезная и/или информативная книга, которая, помимо соблюдения высочайших стандартов во всех отношениях, выделяется даже среди лучших книг. Как правило, это книга, сразу ставшая классикой, которую должен прочитать каждый.
9 – Отлично. Полезная и/или информативная книга, очень хорошо организованная и написанная, имеющая множество достоинств и не имеющая недостатков, которые заслуживали бы упоминания.
8 – Очень хорошо. Полезная и/или информативная книга, которая имеет много важных достоинств, но при этом не может быть названа выдающейся: например, освещает последние открытия в своей области и написана известным специалистом, но в отношении стиля оставляет желать лучшего.
7 – Хорошо. Полезная и/или информативная книга, имеющая два и более важных достоинства: например, очень увлекательно рассказывающая о новых идеях в какой-то предметной области.
6 – Достойно внимания. Полезная и/или информативная книга, которая обращает на себя внимание по крайней мере каким-то одним аспектом, например четкой организацией материала.
5 – Добротно. Полезная и/или информативная книга, несмотря на очевидные недостатки. Например, в одной области автор может давать разумные советы, а в других или содержится много повторов, или нет ничего особенно ценного.

*getAbstract работает не только с книгами. Мы составляем краткие изложения всех видов контента, которые могут быть полезны нашей аудитории: помимо книг это статьи, отчеты, видео и подкасты. То, что мы говорим здесь о книгах, относится ко всем видам материалов, которые мы пересказываем.

Caractéristiques

Pratique

Рейтинг помогает вам понять, какова ценность книги в соответствии с двумя нашими основными критериями. Но он ничего не сообщает о ее конкретных особенностях. Поэтому мы используем набор из 20 характеристик, которые призваны прояснить, в чем именно состоят достоинства книги.

Практические советы – вы получите рекомендации, которые практически осуществимы на вашем рабочем месте или в повседневных ситуациях.
Аналитический подход – вы поймете внутренние взаимосвязи и закономерности в рассматриваемой проблеме.
История вопроса – вы узнаете об истории и контексте проблемы, что позволит вам правильно провести анализ или совершить хорошо взвешенный шаг.
Особое мнение – вы познакомитесь с аргументами, которые расходятся с преобладающей в настоящий момент точкой зрения.
Подробное освещение – вы увидите все аспекты предмета, описанные исчерпывающим образом.
Конкретные примеры – вам предложат практические советы, которые иллюстрируются рассказами об их применении на практике.
Выразительный язык – вы получите удовольствие от мастерски написанного текста или речи, являющейся образцом ораторского искусства.
Увлекательно – вам будет трудно оторваться от текста или аудио.
Неизвестные факты – вы узнаете об удивительных фактах или умозаключениях.
Начальный уровень – информация будет для вас полезной, если вы новичок, у которого нет знаний по данной теме или опыта.
Продвинутый уровень – информация или рекомендации будут полезны вам как специалисту.
Острая проблема – вы окажетесь в гуще спора по поводу одного из насущных вопросов современности.
Новаторская концепция – вы узнаете о свежих идеях, концепциях, новых продуктах или тенденциях.
Рассказ инсайдера – вы познакомитесь с мнением человека, который имеет особый доступ к сведениям по обсуждаемой теме.
Источник вдохновения – вам захочется сразу же опробовать на практике то, о чем вы прочитали.
Обзор – вы получите общее описание предмета с упоминанием всех основных моментов.
Научные данные – вы узнаете о цифрах и фактах, подкрепленных научными исследованиями.
Взгляд в будущее – вы познакомитесь с авторской картиной будущего и тем, как оно может на вас повлиять.
Четкая структура – хорошая организация материала значительно облегчит вам восприятие концепции или применение рекомендаций на практике.
Спорно – вы познакомитесь с любопытными, но неоднозначными выводами.

Commentaires

Peu de domaines dans la gestion d’une entreprise jouent un rôle aussi essentiel que celui de la tarification. Tout bien considéré, plus vos prix sont élevés, plus votre rentabilité et vos bénéfices sont importants. Selon Peter Hill, expert-comptable chevronné, il est ironique de constater, au vu de l’importance que revêt la détermination du prix, que la plupart des professionnels responsables de la tarification n’ont aucune idée de ce qu’ils font. En effet, il affirme que beaucoup d’entre eux ne font que s’appuyer sur l’estimation. L’auteur lève le voile sur les mythes les plus courants qui entourent le thème de la politique tarifaire, précise comment devrait fonctionner cette dernière et formule quelques recommandations faciles à mettre en œuvre et qui contribueront à accroître immédiatement vos revenus. Toutefois, veillez à sélectionner les suggestions les plus pertinentes pour votre entreprise. En effet, il n’est pas nécessaire pour chaque concessionnaire de voitures d’envoyer des cartes de vœux à Noël ou des stylos pour faire revenir ses clients, bien que ce conseil soit tout à fait compatible avec le style authentique et attrayant de l’auteur. Hill affirme que ses recommandations en matière de tarification ‘s’appliquent tout aussi bien à Apple qu’à l’épicerie du coin’. getAbstract recommande la lecture de cette analyse pragmatique à tous les ‘PDG, directeurs financiers, responsables des ventes, analystes marketing, comptables et planificateurs stratégiques’ ainsi qu’à toute personne commercialisant un produit ou un service.

Résumé

Pour augmenter vos bénéfices, augmentez vos prix

Vous disposez des cinq options suivantes pour améliorer votre rentabilité : 1) Augmenter le volume de clients ; 2) Convaincre vos clients existants d’acheter davantage ; 3) Diminuer vos coûts et gagner en efficacité et/ou améliorer votre productivité ; 4) Augmenter la ‘valeur moyenne’ de votre produit, notamment par le biais de forfaits ou d’offres spéciales ; et 5) Augmenter le prix des biens ou des services que vous commercialisez.

La dernière option, qui consiste simplement à facturer davantage, est de loin l’approche la plus rapide et la plus accessible pour accroître la rentabilité. Cette solution est sensée, cependant beaucoup d’acteurs du monde de l’entreprise refusent d’accepter la logique de ce principe fondamental. Ils craignent qu’augmenter les prix ne résulte en une baisse des ventes, voire un effondrement de celles-ci. Les sondages menés auprès des consommateurs démontrent toutefois que davantage d’individus (68 %) cessent d’acheter les produits commercialisés par une entreprise particulière en raison de ‘l’indifférence perçue’ plutôt que pour des motifs liés au prix (10 ...

À propos de l’auteur

Peter Hill est associé chez Mark Holt & Co Ltd. et Healium LLP. Il participe également à de nombreux débats sur l’amélioration de la politique tarifaire et de la rentabilité.