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Die Meinung der anderen
Buch

Die Meinung der anderen

Wie sie unser Denken und Handeln bestimmt – und wie wir sie beeinflussen

Tali Sharot
Siedler, 2017

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Bewertung der Redaktion

8

Qualitäten

  • Wissenschaftsbasiert
  • Augenöffner
  • Überblick

Rezension

Ob Eltern, Arbeitgeber, Lebenspartner oder Banken – wir verbringen einen großen Teil unseres Lebens mit Versuchen, andere von etwas zu überzeugen. Noch häufiger aber beeinflussen wir Mitmenschen unbewusst, durch unser eigenes Verhalten. Und wir selbst sind weit weniger unabhängig, als wir meinen. Als Hirnforscherin und Psychologin weiß Tali Sharot über die Mechanismen Bescheid, die hinter Überzeugung, Meinungsbildung und Beeinflussung stecken. Sie gibt gut dosierte Einblicke in den Stand der Wissenschaft und liefert knappe, anwendbare Tipps, wie man sich diese Mechanismen für Reden, Präsentationen oder in Verhandlungen zunutze machen kann. Eine spannende, erhellende und nützliche Lektüre, findet getAbstract.

Take-aways

  • Mit Daten und Fakten lassen sich andere Menschen kaum beeinflussen.
  • Statt sich argumentativ an der ablehnenden Haltung eines Gegenübers abzuarbeiten, ist es oft zielführender, diesem eine neue, positive Haltung zu suggerieren.
  • Starke Emotionen schaffen Aufmerksamkeit und begünstigen die Einflussnahme.

Über die Autorin

Tali Sharot ist Neurowissenschaftlerin und Psychologin. Sie lehrt am Institut für experimentelle Psychologie der University of London.

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