Die Wachstumsformel
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Die Wachstumsformel

Vom Kerngeschäft zu neuen Chancen

Chris Zook
Hanser, 2004
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Bewertung der Redaktion

6

Qualitäten

  • Wissenschaftsbasiert
  • Augenöffner
  • Praktische Beispiele

Rezension

Der Wachstumsdruck ist vor allem für börsennotierte Unternehmen enorm hoch. Doch dass kopfloses Expandieren noch schlimmer ist als Stagnation, dürfte spätestens seit der spektakulären Enron-Pleite bekannt sein. Die Autoren werden nicht müde zu betonen, dass drei Viertel aller Expansionsversuche misslingen. Der Grund: Die betroffenen Unternehmen besitzen keine Wachstumsformel, nach der sich erfolgreiche Expansionen beliebig oft wiederholen lassen. Gestützt auf empirische Daten und Managerinterviews formulieren die beiden Unternehmensberater Zook und Seidensticker deshalb eine solche Formel. Wer jedoch eine Art Wundermittel aus der Kräuterküche der Consultants erwartet, wird enttäuscht. Eine beliebte Zutat im Sud der Expansionsstrategien ist die Binsenweisheit, gewürzt mit allerlei Fallbeispielen großer Unternehmen und Erfahrungsberichten internationaler Firmenchefs. Den Leser beschleicht manchmal das Gefühl, dass die Autoren vor allem sich selbst und einigen ihrer besten Kunden eine Plattform zur positiven Selbstdarstellung liefern. Andererseits ermöglicht der anschauliche Ansatz, aus den Fehlern und Erfolgen anderer klug zu werden. getAbstract empfiehlt das Buch allen Unternehmern und Führungskräften, die Expansionsentscheidungen nicht aus dem Bauch heraus treffen wollen.

Zusammenfassung

Chancenreich wachsen

Firmenexpansionen gehen statistisch häufiger schief als sie gelingen. Gleichzeitig wird es für die meisten Unternehmen immer schwieriger, im Kerngeschäft nachhaltig profitabel zu wachsen. Untersuchungen haben ergeben, dass Letzteres in den 90er Jahren weltweit nur 13 % der Unternehmen gelang. Gleichzeitig hängt der Anstieg der Börsenkurse von ehrgeizigen Wachstumserwartungen der Analysten ab. Expansion in benachbarte Märkte ist ein Ausweg aus diesem Dilemma: aus einem starken Kerngeschäft heraus, nach einem ständig wiederholbaren Muster und mit Blick auf die wichtigsten Kunden. Die folgenden sechs Expansionstypen lassen sich unterscheiden:

  1. Neue Produkte oder Dienstleistungen: Ein Zahnpastaproduzent bringt Elektrozahnbürsten auf den Markt.
  2. Neue geographische Märkte: Ein arabischer Cola-Hersteller expandiert nach Frankreich.
  3. Neue Stufen in der Wertschöpfungskette: Eine Modemarke eröffnet eigene Verkaufsshops.
  4. Neue Vertriebskanäle: Ein Hersteller von Markenschokolade bietet seine Produkte in einem Discounter an.
  5. Neue Kundensegmente: Eine traditionsreiche Biermarke entwickelt ein Bier-Limonade-Mixgetränk, um weibliche...

Über den Autor

Chris Zook leitet die Global Strategy Practice der Strategieberatung Bain & Company. Der in Harvard promovierte Wirtschaftswissenschaftler berät seine Kunden seit 20 Jahren zum Thema Wachstumsquellen. Franz-Josef Seidensticker hat in St. Gallen promoviert und ist Managing Director für Bain & Company in Deutschland. Sein Beratungsschwerpunkt ist die strategische Erneuerung internationaler Unternehmen in der IT- und Hightech-Branche sowie im Maschinen- und Anlagenbau.

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