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Gewinnen gegen Goliath
Buch

Gewinnen gegen Goliath

Wie Sie im Wettbewerb mit den grossen Unternehmen bestehen

Debra Koontz Traverso
Eichborn, 2001

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Bewertung der Redaktion

6

Qualitäten

  • Praktische Beispiele
  • Inspirierend

Rezension

Debra K. Traverso präsentiert Tipps und Tricks, die dem Eigentümer eines kleinen Unternehmens erläutern, wie er mit den bereits etablierten Branchenriesen und auch mit anderen neu gegründeten Unternehmen konkurrieren kann. Traverso reichert ihren Leitfaden mit vielen persönlichen Erfahrungen und Beispielen an. Ein Grossteil der Ratschläge wird zwar jedem, der bereits ähnliche Bücher gelesen oder an Existenzgründerseminaren teilgenommen hat, bekannt vorkommen. Die Autorin schafft es trotzdem immer wieder, den Leser zum Nachdenken anregen. Das Buch bietet Hinweise, wie man sich das richtige Image verschafft, Partnerschaften mit Aussenstehenden und Familienmitgliedern eingeht, das Beste aus alltäglichen Tätigkeiten herausholt und ein gutes Marketing mit schmalem Budget erzielt. Obwohl auch Führungskräfte grosser Unternehmen geneigt sein könnten, dieses Buch zu lesen, um zu erfahren, wie ihre „Zwergenkonkurrenz“ sich für den Wettbewerb mit ihnen rüstet, empfiehlt getAbstract das Buch hauptsächlich Eigentümern kleiner Unternehmen, die nicht für immer klein bleiben wollen.

Take-aways

  • Auch wenn Sie ein kleines oder neu gegründetes Unternehmen führen, können Sie mit den Grossen mithalten, wenn Sie nur verschiedene Taktiken einsetzen, um diese zu überlisten, Aufträge zu bekommen und Ihren Absatz zu steigern.
  • Eine zentrale Strategie besteht darin, das richtige Image zu schaffen.
  • Beziehen Sie andere bei der Erweiterung Ihres Angebots an den Kunden mit ein und lernen Sie, sich richtig zu vermarkten.

Über den Autor

Debra K. Traverso war als Unternehmensberaterin von zahlreichen kleinen und grossen Unternehmen tätig, einschliesslich UPS, Nasa, Dow Chemical, United Airlines, Nike und Coopers & Lybrand. Sie ist Fakultätsmitglied an der Harvard-Universität und stellvertretende Präsidentin von WriteDirections.com, einem Unternehmen, das sich auf Geschäfts- und Privatkorrespondenz spezialisiert hat. Sie hat über 18 Jahre lang als Wirtschaftsjournalistin, Marketing- und Kommunikations-Fachkraft, Management-Consultant und Unternehmenseigentümerin für, mit und im Umfeld verschiedener "Goliaths" gearbeitet.

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