In 12 Runden zum Erfolg
Wie Sie hart verhandeln, sich durchboxen und gewinnen
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Rezension
Es kann nicht immer nur Gewinner geben: Wie in einem Boxkampf besteht die Kunst des harten Verhandelns aus dem Verteilen und vor allem dem Vermeiden von Wirkungstreffern, so die Autoren Lothar Stempfle und Ricarda Zartmann. In ihrem Konzept darf man als Verhandler gewinnen, ja man steht sogar in der Pflicht, den Gegner zu besiegen, ohne ihn zu demütigen. Wie im Boxring führen Kontrolle und Ausgewogenheit der eigenen Persönlichkeit sowie der eingesetzten Methoden letztlich zum Erfolg. Einige Empfehlungen, zum Beispiel die, Netzwerkpartner im Zielunternehmen zu Spitzeln zu machen, sind sicher grenzwertig – aber man sollte sie zumindest kennen, um gegen solche Strategien gewappnet zu sein. Das Buch liefert zwar keine bahnbrechend neuen Erkenntnisse, ist aber ein überzeugender, schnörkelloser Ratgeber, der sich flüssig und spannend liest. Der anregende, klare Stil der beiden passionierten Boxer motiviert und stärkt das Selbstvertrauen in die Fähigkeit, Rückschläge einzustecken und daran zu wachsen. getAbstract empfiehlt das Buch allen Geschäftsführern, Vertriebschefs und Verkäufern, die bereit sind, ihre Fach-, Methoden- und Persönlichkeitskompetenz zu erweitern, um harte Verhandlungen für sich zu entscheiden.
Take-aways
Über die Autoren
Lothar Stempfle leitet ein Trainingszentrum für den Vertrieb. Ricarda Zartmann ist schwerpunktmäßig Vertriebstrainerin. Mit ihrer „Box dich durch“-Methode verbindet sie Theorie und boxerische Praxis. Zusammen haben sie bereits Aktiv verkaufen am Telefon und Reklamationsmanagement als Reklame veröffentlicht.
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