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La búsqueda lucrativa de clientes potenciales
Libro

La búsqueda lucrativa de clientes potenciales

AMACOM, 2016 подробнее...


Clasificación editorial

7

Cualidades

  • Amplio
  • Aplicable
  • Descriptivo

Reseña

Llamar a clientes potenciales con la intención de venderles algo que ellos no buscan (llamadas en frío) es la parte más difícil de las ventas. La mayoría de los vendedores evitan hacer llamadas con el fin de buscar posibles clientes, pero ahora pueden hacerlas si siguen los consejos del autor Mark Hunter, quien se llama a sí mismo “El cazador de las ventas”. Hunter ofrece una exploración factible de la importancia de identificar clientes potenciales, además de consejos sobre cómo identificarlos de manera eficaz. Aunque su exhaustivo manual es algo repetitivo, su pericia tendrá eco. getAbstract recomienda los consejos útiles de Hunter a vendedores y gerentes de ventas.

Ideas fundamentales

  • La búsqueda de clientes potenciales significa identificar y contactar a posibles compradores de calidad.
  • Identificar clientes potenciales es fundamental para el éxito en las ventas.
  • Con capacitación, esfuerzo, desarrollo de habilidades y motivación, cualquier persona puede convertirse en un experto en la búsqueda de clientes potenciales.

Sobre el autor

Mark Hunter, asesor y líder en talleres de capacitación, dicta charlas sobre ventas y liderazgo en ventas.


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