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Limbeck Laws
Buch

Limbeck Laws

Das Gesetzbuch des Erfolgs in Vertrieb und Verkauf

Martin Limbeck
GABAL, 2016

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Bewertung der Redaktion

8

Qualitäten

  • Umsetzbar
  • Praktische Beispiele
  • Unterhaltsam

Rezension

Dass Martin Limbeck ein exzellenter Verkäufer ist, hat er zur Genüge bewiesen – nicht zuletzt dadurch, wie er sich in Seminaren, Vorträgen, Büchern und YouTube-Videos selbst verkauft. Den Leitgedanken seiner hier versammelten, unbescheiden mit „Limbeck Laws“ betitelten Tipps könnte man so zusammenfassen: Verkaufen wird, wer es schafft, seine Kunden, sein Angebot und sich selbst zu lieben. Klingt banal und ist es teilweise auch – manche der 111 Regeln werden Verkäufer schon ein paar Mal gehört und gelesen haben. Allerdings – und hier kommt Limbecks größte Stärke zum Tragen – wahrscheinlich nicht so leidenschaftlich und glaubhaft wie bei ihm. Kommt dazu, dass Wiederholung bei Limbeck geradezu ein essenzielles Prinzip ist: Die richtigen Verkaufstechniken wollen immer wieder geübt werden, sagt er, erst dann lassen sie sich irgendwann souverän anwenden. Ein bisweilen etwas sehr lautes, aber nie überhebliches oder langweiliges Verkaufsbuch, meint getAbstract. Selbst gestandene Verkaufsprofis werden es mit Gewinn lesen – und sei es nur, um sich in manchem, was sie schon immer geahnt haben, bestätigt zu finden.

Take-aways

  • Erfolgreiche Verkäufer verinnerlichen die „4-M-Regel“: Man muss Menschen mögen.
  • Bieten Sie Ihrem Kunden nicht Ihre Produkte an, sondern den Nutzen, den er daraus zieht.
  • Menschen denken in Mustern. Die Denkmuster des Kunden lernen Sie durch die Schlüsselbegriffe kennen, die er im Gespräch benutzt.

Über den Autor

Martin Limbeck ist seit 1993 als Verkaufstrainer selbstständig. Seine Onlineakademie und seine Präsenz auf Facebook, Xing oder YouTube verschaffen ihm hohe Reichweite. Limbeck ist unter anderem Autor des Bestsellers Nicht gekauft hat er schon.

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