Buch

Mehr Wert

Die Kunst, gefragt zu sein

Daniel H. Pink

Ecowin, 2014

Buch oder Hörbuch kaufen

Offline lesen

1×

Войдите, чтобы прослушать аудиоверсию краткого изложения.

Bewertung der Redaktion

Мы составляем краткие изложения книг*, помогающих читателям разбираться в законах современного мира и менять его к лучшему. Материалы, которые мы отбираем для нашей библиотеки, должны отвечать по крайней мере одному из наших двух основных критериев:

Информативно. – Вы получите такую информацию, которая позволит вам более взвешенно и эффективно принимать решения.

Полезно. – Вы получите такие практические советы, которые помогут вам лучше делать то, чем вы занимаетесь.

Каждому материалу мы присваиваем рейтинг от 1 до 10 на основе этих двух критериев. Наш рейтинг поможет вам распределить книги в вашем списке для чтения по шкале от добротных (5) до выдающихся (10). По книгам, которые мы оцениваем ниже 5, краткие изложения не составляются. Вот что означают цифры рейтинга:

10 – Великолепно. Полезная и/или информативная книга, которая, помимо соблюдения высочайших стандартов во всех отношениях, выделяется даже среди лучших книг. Как правило, это книга, сразу ставшая классикой, которую должен прочитать каждый.
9 – Отлично. Полезная и/или информативная книга, очень хорошо организованная и написанная, имеющая множество достоинств и не имеющая недостатков, которые заслуживали бы упоминания.
8 – Очень хорошо. Полезная и/или информативная книга, которая имеет много важных достоинств, но при этом не может быть названа выдающейся: например, освещает последние открытия в своей области и написана известным специалистом, но в отношении стиля оставляет желать лучшего.
7 – Хорошо. Полезная и/или информативная книга, имеющая два и более важных достоинства: например, очень увлекательно рассказывающая о новых идеях в какой-то предметной области.
6 – Достойно внимания. Полезная и/или информативная книга, которая обращает на себя внимание по крайней мере каким-то одним аспектом, например четкой организацией материала.
5 – Добротно. Полезная и/или информативная книга, несмотря на очевидные недостатки. Например, в одной области автор может давать разумные советы, а в других или содержится много повторов, или нет ничего особенно ценного.

*getAbstract работает не только с книгами. Мы составляем краткие изложения всех видов контента, которые могут быть полезны нашей аудитории: помимо книг это статьи, отчеты, видео и подкасты. То, что мы говорим здесь о книгах, относится ко всем видам материалов, которые мы пересказываем.

Qualitäten

Umsetzbar
Unterhaltsam

Рейтинг помогает вам понять, какова ценность книги в соответствии с двумя нашими основными критериями. Но он ничего не сообщает о ее конкретных особенностях. Поэтому мы используем набор из 20 характеристик, которые призваны прояснить, в чем именно состоят достоинства книги.

Практические советы – вы получите рекомендации, которые практически осуществимы на вашем рабочем месте или в повседневных ситуациях.
Аналитический подход – вы поймете внутренние взаимосвязи и закономерности в рассматриваемой проблеме.
История вопроса – вы узнаете об истории и контексте проблемы, что позволит вам правильно провести анализ или совершить хорошо взвешенный шаг.
Особое мнение – вы познакомитесь с аргументами, которые расходятся с преобладающей в настоящий момент точкой зрения.
Подробное освещение – вы увидите все аспекты предмета, описанные исчерпывающим образом.
Конкретные примеры – вам предложат практические советы, которые иллюстрируются рассказами об их применении на практике.
Выразительный язык – вы получите удовольствие от мастерски написанного текста или речи, являющейся образцом ораторского искусства.
Увлекательно – вам будет трудно оторваться от текста или аудио.
Неизвестные факты – вы узнаете об удивительных фактах или умозаключениях.
Начальный уровень – информация будет для вас полезной, если вы новичок, у которого нет знаний по данной теме или опыта.
Продвинутый уровень – информация или рекомендации будут полезны вам как специалисту.
Острая проблема – вы окажетесь в гуще спора по поводу одного из насущных вопросов современности.
Новаторская концепция – вы узнаете о свежих идеях, концепциях, новых продуктах или тенденциях.
Рассказ инсайдера – вы познакомитесь с мнением человека, который имеет особый доступ к сведениям по обсуждаемой теме.
Источник вдохновения – вам захочется сразу же опробовать на практике то, о чем вы прочитали.
Обзор – вы получите общее описание предмета с упоминанием всех основных моментов.
Научные данные – вы узнаете о цифрах и фактах, подкрепленных научными исследованиями.
Взгляд в будущее – вы познакомитесь с авторской картиной будущего и тем, как оно может на вас повлиять.
Четкая структура – хорошая организация материала значительно облегчит вам восприятие концепции или применение рекомендаций на практике.
Спорно – вы познакомитесь с любопытными, но неоднозначными выводами.

Rezension

Verkaufen ist menschlich – To Sell Is Human: So lautet der Originaltitel des Buches Mehr Wert von Daniel H. Pink. Das umreißt die Kernthese des Erfolgsautors perfekt: Verkaufen bestimmt das Leben der meisten Menschen, auch wenn sie sich dessen kaum bewusst sind. Verkauft wird immer dann, wenn Menschen von etwas überzeugt, für sich gewonnen oder zu etwas bewegt werden sollen. Diese Erkenntnis mag vielen nicht behagen, die sich nicht zu den Verkäufern zählen wollen – man denke nur an den berüchtigten Ruf der Vertreter. Aber auch in dieser Hinsicht räumt Pink mit vielen Vorurteilen auf. Der Autor lässt den Leser als Partner an seinen Recherchen teilhaben und er schreibt sehr lebendig – was die Lektüre zu einem Vergnügen macht. Nicht zuletzt bietet das Buch natürlich Tipps für erfolgreiche Überzeugungsarbeit und ist der beste Beweis dafür, dass Pink anwenden kann, wovon er schreibt. getAbstract empfiehlt das Buch allen Verkäufern, aber auch jedem, der Interessantes zum Thema Verkaufen und Überzeugen erfahren will.

Zusammenfassung

Der Vertreter ist tot, lang lebe der Verkäufer

Wann hat an Ihrer Haustür zuletzt ein Vertreter mit Musterkoffer in der Hand geklingelt? Es ist vermutlich lange her. Ob es um Reinigungsmittel, Haushaltsgeräte oder Kosmetik geht, der Beruf des Vertreters scheint ausgestorben zu sein. Über viele Jahrzehnte hinweg gehörten diese Verkäufer im Außendienst fest zum Gesellschaftsbild und zur westlichen Kultur. Sie waren Bestandteil vieler Filme, Serien, Sketche und Cartoons, womit zugleich ihr meist zweifelhafter Ruf zementiert wurde. Die neuen Einkaufsmöglichkeiten im Internet lassen Kunden das passende Produkt suchen, finden und bestellen – sie haben den Vertretern die Grundlage geraubt. Aber gehören diese wirklich der Vergangenheit an? Einer Arbeitsmarktstatistik zufolge arbeitet einer von neun berufstätigen US-Bürgern im Verkauf – somit gibt es in der größten Produktionswirtschaft der Welt mehr Verkäufer als Fabrikarbeiter. Auch wenn der an der Haustür klingelnde Vertreter selten geworden ist, so ist der Verkäufer so aktuell und gefragt wie immer – nur hat sich sein Berufsbild in den letzten Jahren gewaltig verändert. Nicht nur ist heute für viele das Verkaufen ein Teil...

Über den Autor

Daniel H. Pink ist ein erfolgreicher Wissenschaftsjournalist und Sachbuchautor. Bekannt wurde er durch die Bestseller Drive und Unsere kreative Zukunft.

Kommentar abgeben oder Начать обсуждение

Anmelden

Mehr Wert

Die Kunst, gefragt zu sein

Offline lesen

Bewertung der Redaktion

Qualitäten

Rezension

Zusammenfassung

Der Vertreter ist tot, lang lebe der Verkäufer

Über den Autor

Meine markierten Stellen

Kommentar abgeben oder Начать обсуждение

Mehr zum Thema

Vom gleichen Autor

Ähnliche Zusammenfassungen

Verwandte Kanäle