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Nicht um jeden Preis
Buch

Nicht um jeden Preis

Verhandeln mit Profit

Orell Füssli, 1999 подробнее...

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Bewertung der Redaktion

7

Qualitäten

  • Umsetzbar

Rezension

Philippe Korda schult Verkäufer und Leiter von Verkaufsabteilungen in der Kunst, richtig zu verhandeln. Anhand der beiden Geschäftsleute Herr Prei und Herr Lau schildert er typische Situationen bei Verhandlungen und analysiert im Folgenden die Fehler und Stärken beider Verhandlungspartner. Viele Beispiele, Berechnungen der gängigsten Verkaufsformeln, Fragen, die sich der Leser zu seiner konkreten Situation stellen kann, und ein Test zur Selbsteinschätzung runden ein insgesamt einfach zu lesendes, leicht verständliches Buch ab. Die Regeln, die aufgestellt werden, sind nicht neu, aber gut zusammengefasst. getAbstract.com empfiehlt dieses Buch vor allem professionellen Verkäufern und Leitern von Verkaufsabteilungen, aber auch als Handbuch für Seminarleiter.

Take-aways

  • Verlangen Sie das Unmögliche, um das Mögliche zu bekommen: Beginnen Sie jede Verhandlung mit einer hohen Einstiegsforderung.
  • Machen Sie nie Zugeständnisse, ohne gleichzeitig eine Gegenforderung zu stellen, und machen Sie Konzessionen nur in kleinen Schritten.
  • Bereiten Sie sich gut auf die Verhandlung vor. Listen Sie alle Eventualitäten auf.

Über den Autor

Philippe Korda war Absolvent der Pariser Eliteuniversität Institut d’Etudes Politiques und lange Jahre in Verkaufsabteilungen grosser internationaler Unternehmen tätig. Heute leitet er die Abteilung "Handel und Marketing" der französischen Cegos-Unternehmensgruppe.


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