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Kevin Hogan y James Speakman
Persuasión encubierta
Psychological Tactics and Tricks to Win the Game (Tácticas psicológicas y trucos para ganar el juego)
Wiley, 2006
Что внутри?
Persuada a las personas de hacer lo que usted quiere... y hágales pensar que fue idea de ellos. Cómo presionar sin ser pesado.
Reseña
¿Le interesa hallar modos para convencer a clientes y empleados de que vean las cosas como usted quiere? Los expertos en la motivación Kevin Hogan y James Speakman ofrecen docenas de secretos de lo que denominan la “persuasión encubierta”; el arte y la ciencia de lograr sutilmente que las personas hagan lo que usted quiere que hagan. Hogan y Speakman ofrecen docenas de técnicas específicas para hacer que los clientes discretamente se plieguen a su voluntad. Incluso los escépticos probablemente sacarán algo útil de las hojas de trabajo, listas y tácticas descritas aquí. getAbstract recomienda este libro a vendedores y toda persona que desee pulir sus habilidades persuasivas.
Resumen
Sobre los autores
Kevin Hogan es un orador y entrenador que cuenta un doctorado en psicología. Sus libros anteriores incluyen The Science of Influence y The Psychology of Persuasion. James Speakman, quien encabeza una empresa de consultoría, es un orador y entrenador.
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