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Professionelles Preismanagement
Buch

Professionelles Preismanagement

Die Komponenten langfristig wirksamer Preisgestaltung

Publicis, 2015 подробнее...

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Bewertung der Redaktion

5

Qualitäten

  • Wissenschaftsbasiert
  • Systematisch

Rezension

Pricing ist eine hochkomplexe Aufgabe, die strategisch geplant sein will: Es gilt eine Vielzahl von Faktoren und Wechselwirkungen zu berücksichtigen. Wer einen wissenschaftlich fundierten Überblick zu diesem Thema sucht, ist mit diesem Fachbuch bestens bedient, denn es lässt kaum einen Aspekt aus und strotzt nur so vor Definitionen und Formeln. Achtung aber: Um einen Praxisleitfaden handelt es sich hier nicht; die Theorie überwiegt die konkreten Beispiele. Die Übertragung auf die Gegebenheiten im eigenen Unternehmen muss der Pricingverantwortliche also selbst leisten. getAbstract empfiehlt das Buch allen Marketingfachleuten und Vertrieblern, die sich eine schlüssige, gut abgestimmte Preisstrategie zurechtlegen wollen – oder ihre jetzige einer systematischen Analyse unterziehen möchten.

Take-aways

  • Das Preisbewusstsein der Kunden steigt. Ist der Preis zu hoch, kaufen sie anderswo; ist er zu niedrig, verschenkt das Unternehmen Geld.
  • Gut kalkulierte Preiserhöhungen können wesentlich mehr bewirken als Absatzförderung oder Kostenreduktion.
  • Eine Preisanalyse ermittelt, welcher Preisspielraum für ein profitables Geschäft besteht.

Über die Autoren

Günter Hofbauer hat an der Fachhochschule Ingolstadt eine Professur für Marketing und Technischen Vertrieb inne. Sabine Knör ist für den IT-Dienstleister Atos im Bereich Planung und Controlling tätig.


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