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Quick & Dirty
Buch

Quick & Dirty

Die geheimen Strategien und Taktiken des Verhandlungsprofis

Redline, 2015 подробнее...


Bewertung der Redaktion

8

Qualitäten

  • Umsetzbar

Rezension

Beim Verhandeln geht es nicht um den Austausch von Nettigkeiten oder um faule Kompromisse, sondern ums Gewinnen. Wie man das auch in schwierigen Situationen hinbekommt, erklärt Adel Abdel-Latif, seines Zeichens Doktor der Medizin, Kickbox-Weltmeister und „Ghost Negotiator“. Der schillernde Verhandlungsprofi verrät viele leicht umsetzbare Tricks aus seiner täglichen Praxis, die in wichtigen Verhandlungen vor teuren Fehlern bewahren können. Auch wenn moralisch gefestigte und juristisch bewanderte Verhandler sicher nicht alle vorgeschlagenen Tricks einsetzen wollen, sollte doch jeder sie kennen, um nicht selbst zum Opfer ausgebuffter Verhandlungsprofis zu werden. Schwierig wird es natürlich, wenn beide Verhandlungspartner das Buch gelesen haben und versuchen, sich gegenseitig mit denselben Methoden auszutricksen. getAbstract empfiehlt den Ratgeber – mit den genannten Einschränkungen – allen, die Verhandlungen führen.

Take-aways

  • In harten Verhandlungen gehören schmutzige Tricks fast immer dazu.
  • Wissen ist Macht: Informieren Sie sich umfassend über Ihren Verhandlungspartner.
  • Stellen Sie Ihr Team systematisch zusammen; alle müssen gut vorbereitet sein.

Über den Autor

Adel Abdel-Latif ist Arzt und Weltmeister im Kickboxen. Als Trainer und „Ghost Negotiator“ unterstützt er Unternehmen und Einzelpersonen bei schwierigen Verhandlungen.


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    M. H. vor 7 Jahren
    Peinlich und ein Schlaglicht auf das Problem von getabstract.com - die "Redakteure" haben allermeist keinerlei Ahnung vom Thema und das Bewertungsraster bringt Scheinobjektivität. Dies über XING (also in Business-Kreisen) als den Auszug der Woche anzubieten ist eine Frechheit.
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    J. D. vor 8 Jahren
    Es gebe keine Win-Win-Situationen? Einmal verkaufen scheint nach diesem Buch einfach (also einfach alles niederschiessen und was aufsteht nochmals niederschiessen), aber ist das Ziel nicht ein guter Ruf und dem selben Partner noch weitere Geschäfte zu machen? Passt irgendwie nicht nach Europa, das Buch, tönt eher nach Amerika.
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    A. G. vor 8 Jahren
    ..."besonders wichtig sind jedoch sog. K-Männer, ...wie zum Beispiel gutgläubige Sekretärinnen..." Wenn mich nicht schon dieser Satz stutzig gemacht hätte, dann sicher der Rest...

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