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Secretos de grandes fabricantes de dinero
Libro

Secretos de grandes fabricantes de dinero

La clave para alcanzar el éxito y hacer dinero

Hyperion, 2006 подробнее...

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Clasificación editorial

7

Cualidades

  • Aplicable

Reseña

El libro del experto en ventas Jeffrey J. Fox es informativo, inspirador, sucinto y fácil de leer. Es una poderosa herramienta para expertos en ventas o gerentes de ventas, particularmente para aquellos que necesitan ganar experiencia y profesionalismo. Fox describe cómo un representante de ventas ambicioso puede convertirse en un “fabricante de dinero,” un vendedor imbatible y exitoso. A través de breves ejemplos diseminados a lo largo del libro, el autor demuestra cómo verdaderos fabricantes de dinero lograron su cometido. Este libro accesible debería integrar la formación de todo vendedor o la lista de lecturas recomendadas para actualizarse en el tema. getAbstract también recomienda este libro a gerentes e instructores de ventas y a los empleados que estén en contacto directo con los clientes. Después de todo, quién no desea saber cómo fabricar dinero.

Resumen

El profesional consagrado

Cualquiera puede convertirse en un vendedor, pero se requiere de trabajo y de habilidad para convertirse en un “fabricante de dinero.” Esto se debe a que los fabricantes de dinero son profesionales consagrados que cultivan sus talentos en lo que se refiere a las ventas.

En una situación de venta directa, los fabricantes de dinero son responsables de generar importantes ventas y de desarrollar tareas difíciles. Prosperan en la venta de nuevos productos, servicios y aplicaciones y pueden ser exitosos en cualquier tipo de entorno económico. Por todo ello, los fabricantes de dinero son habitualmente los miembros del equipo de ventas que tienen los salarios más elevados. Pero también existen fabricantes de dinero en otras áreas de una empresa. Pueden ser empleados, socios o propietarios de una empresa. Los fabricantes de dinero prosperan en circunstancias adversas; entre ellas, trabajar en entornos competitivos y manejar el rechazo.

Métodos actualizados

En una oportunidad, un gerente de ventas le dijo a una vendedora recientemente contratada que saliera a vender sin haberle proporcionado una capacitación en ventas. Cuando comenzó...

Sobre el autor

La revista Sales & Marketing Management y la Asociación Nacional de Distribuidores Industriales (National Industrial Distributors Association) llamaron a Jeffrey J. Fox un “Vendedor destacado.” Algunos de sus libros son How to Become a CEO (Cómo llegar a ser un Director Ejecutivo) y How to Become a Rainmaker (Cómo llegar a ser un fabricante de dinero).


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