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Strategien gegen Gratisanbieter
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Strategien gegen Gratisanbieter

David J. Brice, Jeffrey H. Dyer und Nile W. Hatch
Harvard Business Manager, 2011
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Bewertung der Redaktion

9

Qualitäten

  • Innovativ
  • Umsetzbar

Rezension

Die Konkurrenz bietet ein Produkt oder eine Dienstleistung plötzlich zum Nulltarif an. Sollen etablierte Anbieter nun abwarten oder sofort reagieren? Es kommt auf das Wachstum der Angreifer und auf die Abwanderungsrate bei den Bezahlprodukten an, wie drei Professoren herausgefunden haben. In diesem Artikel geben sie in genauen Zahlen an, ab wann eine Bedrohung des Geschäftsmodells vorliegt, und erinnern an vier bewährte Strategien dafür, selbst mit Gratisprodukten Gewinn zu erzielen. getAbstract empfiehlt diesen Artikel allen Unternehmenslenkern und Managern in Produktentwicklung, Marketing und Verkauf.

Take-aways

  • Ihr Geschäftsmodell wird durch eine Nulltarif-Variante eines Konkurrenten dann ernsthaft bedroht, wenn diese jährlich mindestens 40 Prozent mehr Nutzer anzieht und zugleich 5 Prozent Ihrer Kunden abwandern.
  • Handeln sollten Sie ebenfalls, wenn Ihre Abwanderungsrate hoch, aber die Wachstumsrate der Konkurrenz niedrig ist.
  • Wenn die Abwanderungsrate noch niedrig ist, ist es besser, abzuwarten.

Über die Autoren

David J. Bryce, Jeffrey H. Dyer und Nile W. Hatch sind Professoren für Strategie bzw. Entrepreneurship an der Marriott School of Management der Brigham Young University, Utah.

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