Top Seller

Neuromarketing-Experte Hans-Georg Häusel rät in diesem Buch Verkäufern zu einer verständlichen, bildhaften Sprache – und macht es gleich selbst vor. Dabei vermittelt er profundes, in jahrelanger Sales- und Marketingpraxis bewährtes Wissen. Die Kapitel lesen sich so leicht wie die Morgenzeitung und sind zugleich höchst substanziell. Sie bauen auf dem System der vier Menschentypen auf, dessen Grundstein der Psychologe William M. Marston legte. Marston unterschied den dominanten, den initiativen, den stetigen und den gewissenhaften Typ. Viele Anwendungen, etwa im Recruiting oder im Coaching, bauen auf diesem DISG-Modell auf. Häusel beschreibt den Verkaufszyklus für jeden Typ vom Ersttermin bis zur Nachbetreuung. Viel Raum widmet er auch den Themen Preisgespräch und Abschluss. getAbstract erklärt Top Seller nicht nur zum Standardwerk für jeden Verkäufer, sondern legt es auch der Gegenseite ans Herz.