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Value Proposition Design
Buch

Value Proposition Design

Entwickeln Sie Produkte und Services, die Ihre Kunden wirklich wollen, mit

Alex Osterwalder, Yves Pigneur, Greg Bernarda und Alan Smith
Campus, 2015

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Bewertung der Redaktion

7

Rezension

Recherchieren – kreieren – testen – scheitern – analysieren – verbessern: Um diesen Kreislauf herum finden sich in Value Proposition Design wertvolle Tipps für Unternehmer und Gründer, die Produkte und Dienstleistungen nicht am Markt vorbei entwickeln, sondern systematisch auf Kundenbedürfnisse zuschneiden wollen. Alle vorgestellten Techniken greifen, wie schon im Vorgänger Business Model Generation, sinnvoll ineinander. Auch wenn die im Buch vermittelten Erkenntnisse nicht wirklich neu sind, ist die dahinterstehende Systematik doch insofern sinnvoll, als sie den Leser zwingt, sich bewusst mit den Prozessen der Produkt- und Geschäftsmodellgestaltung auseinanderzusetzen. Zahlreiche Übungen, Fragen an den Leser, ein Selbsttest, viele Praxisbeispiele sowie Verweise auf Online-Angebote ergänzen die Ausführungen der vier Autoren. Nur die teils sehr raumgreifenden Illustrationen mögen vielleicht nicht jedermanns Sache sein. getAbstract empfiehlt das Buch allen Firmenchefs, Gründern, Business-Development- und Marketingverantwortlichen.

Take-aways

  • Entwickeln Sie ein Geschäftsmodell, das sowohl für Sie als auch für Ihre Kunden dauerhaft Wert schafft.
  • Richten Sie Ihre Wertangebote an den relevantesten Bedürfnissen und Problemen Ihrer Zielgruppe aus.
  • Erstellen Sie eine Value Map, in der Sie alle Produkte und Dienstleistungen Ihres Unternehmens auflisten.

Über die Autoren

Alexander Osterwalder und Yves Pigneur haben bereits zusammen das Buch Business Model Generation verfasst. Greg Bernarda unterstützt als Berater und Coach seine Kunden in den Themengebieten Strategie und Innovation. Alan Smith ist Gründer der Designagentur The Movement.

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