Livro

Venda na Brecha

Aumente suas vendas, revendo tudo o que você sabe sobre relacionamentos, objeções, fechamento e preço

Keenan

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Avaliação Editorial

Qualidades

Aplicável
Bem-estruturado
Exemplos Práticos

Recomendação

Vender produtos ou serviços B2B – de empresa para empresa – não é tarefa fácil. Os clientes têm sempre um milhão de razões para não comprar de você. Os vendedores podem levar meses batalhando para fechar um contrato, e no último minuto perderem o cliente por uma questão menor ou alguma diferença no preço. Assim, os vendedores não podem se dar ao luxo de cometer erros que acabem comprometendo o seu sucesso. O especialista em vendas Keenan – conhecido por usar apenas um nome – oferece a sua estratégia da “venda na brecha” para ajudar os vendedores a superarem erros e turbinarem os resultados. Keenan explica com detalhes as suas táticas lógicas e muito criativas.

Ideias Fundamentais

“Vender na brecha” é fechar as lacunas entre a situação atual do cliente e sua situação futura melhorada.
Esteja atento às nove “verdades da venda”.
O sucesso nas vendas depende da descoberta e avaliação dos problemas dos clientes e da recomendação de soluções.

Sobre o autor

O coach em vendas Keenan, que se apresenta com apenas um nome, é CEO e presidente da A Sales Guy Inc. Ele também escreveu Not Taught: What It Takes to be Successful in the 21st Century.