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Vendas Consistentes

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Vendas Consistentes

Resultados de vendas poderosos. Em cada abordagem. Todas as vezes.

Greenleaf Book Group,

15 мин на чтение
10 основных идей
Есть текстовый формат

Что внутри?

Uma abordagem de vendas aleatória oferece resultados aleatórios. Uma abordagem de vendas consistente garante resultados consistentes.

Avaliação Editorial

7

Qualidades

  • Aplicável
  • Exemplos Práticos
  • Conhecimento de Causa

Recomendação

O autor bestseller Weldon Long afirma que é possível fazer com que os seus clientes potenciais aceitem o seu preço, decidam no momento certo e concordem em não ir atrás das propostas dos concorrentes – sempre por meio do seu processo comprovado, “vendas consistentes”. Aos 40 anos, Long, que tinha largado o liceu, colecionava três condenações por delitos. Desde então, ele escreveu dois livros e desenvolveu um sistema de vendas psicologicamente poderoso para vendedores e gerentes de vendas. Long, que tem ensinado o seu sistema de vendas baseado na psicologia a milhares de profissionais de vendas ao longo dos anos, explica como utilizá-lo para eliminar de antemão qualquer objeção e fechar novos negócios. Ele oferece conselhos detalhados e práticos para vendedores que desejam melhorar os seus resultados e turbinar as suas receitas.

Resumo

Uma abordagem consistente gera vendas consistentes

Muitos vendedores acreditam que os resultados das suas vendas estão sempre oscilando. Estes resultados parecem totalmente aleatórios, mas esse é a consequência lógica e inevitável de atividades de vendas também aleatórias. Métodos de venda aleatórios não podem fornecer resultados de vendas consistentes. Para alcançar vendas estáveis, você precisa de um processo de vendas consistente, o que significa primar pelas mesmas ações confiáveis durante todas as suas abordagens de vendas.

Pondere sobre o “princípio da consistência” desenvolvido pelo psicólogo, autor e empresário Robert Cialdini: “Declarações privadas ditam ações futuras”. Isto significa que as pessoas são, no geral, internamente consistentes; elas vão se envolver em ações que correspondam às mensagens que dizem para si mesmas. Da mesma forma, o que as pessoas dizem aos outros – ou o que os clientes potenciais dizem aos vendedores – dita as suas ações subsequentes. Assim, os vendedores de sucesso conseguem que os seus clientes potenciais afirmem, em alto e bom tom, que não precisam de inúmeras propostas de diferentes fornecedores, que o preço não é o critério...

Sobre o autor

O palestrante motivacional e autor bestseller Weldon Long escreveu The Power of Consistency. Depois de sair de um abrigo para sem-tetos em 2003, ele começou a trabalhar com vendas. Em cinco anos, construiu uma empresa que já faturava mais de US$ 20 milhões em vendas.

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