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Verkaufen durch Integrität
Durch Zusammenarbeit, Respekt und Dienst am Kunden den Verkauf neu erfinden
Rezension
Sharon Drew Morgen präsentiert ein neues Verkaufskonzept: die Methode der "Kaufunterstützung" (Buying Facilitation). Ihre Methode konzentriert sich darauf, die Kaufmotivation der Kunden zu verstehen und nicht - wie üblich - die Verkaufsmodelle erfolgreicher Verkäufer zu untersuchen. Das Buch ist eines von vielen, das den Trend zu Ethik und Wertbezug im Geschäftsleben aufgreift. Eine zentrale Behauptung von Morgen lautet, dass Sie mit der "Kaufunterstützung" mehr Abschlüsse erzielen werden als mit herkömmlichen Verkaufsmethoden. getAbstract.com empfiehlt das Buch allen Verkaufspersonen und Verkaufsmanagern.
Zusammenfassung
Über den Autor
Sharon Drew Morgen verfügt über 17 Jahre Verkaufserfahrung. Ihr System der ’Unterstützung des Kaufentscheids’ entwickelte sie 1984. In nur vier Jahren wuchs ihre Einzelfirma zu einem Millionengeschäft mit 43 Angestellten. 1993 verfasste die Autorin Sales on the Line. Morgen besuchte die Syracuse University of Journalism und besitzt ein Diplom in Englisch und Journalismus der University of Connecticut.
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