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Viral Marketing
Buch

Viral Marketing

Wie Sie Mundpropaganda gezielt auslösen und Gewinn bringend nutzen

Sascha Langner
Gabler, 2005

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Bewertung der Redaktion

8

Qualitäten

  • Innovativ
  • Umsetzbar

Rezension

Niemand mag Werbung; immer mehr Konsumenten vermeiden sie, wo es nur geht. Und je raffinierter die Werber die Konsumenten zu überlisten trachten, desto höher bauen diese ihre Abwehrmauer. Viral Marketing sucht das Schlupfloch in dieser Mauer. Es geht nicht mehr um ein plattes „Kauf mich!“, sondern um „Lern mich kennen!“. Um nicht vom Abwehrimpuls der Konsumenten getroffen zu werden, reiten die Marken huckepack auf unverfänglichen Kampagnen, die rein gar nichts mit Konsumterror zu tun zu haben scheinen. Und dann bricht irgendwann doch die Stunde der klassischen Werbung an ... Der Hype ums Viral Marketing lebt vor allem davon, dass es sich des Internets bedient und vergleichsweise wenig kostet. Wie Sascha Langner in seinem mit unterhaltsamen Erfolgsgeschichten (von Blair Witch Project bis Singapore Airlines) gespickten Buch nolens volens darlegt, sind die Effekte ausgesprochen überschaubar und – abgesehen von Nischenprodukten – für die meisten Marken gar nicht nutzbar. getAbstract empfiehlt das Buch Werbe- und Marketingfachleuten. Sie werden nach der Lektüre erleichtert sein, weil auch dieser Hype nicht tausende teure Marketingexperten durch abertausende kostenlos arbeitende Mundpropagandisten ersetzen wird.

Take-aways

  • Die klassische Werbung hat es immer schwerer, ihre Zielgruppen zu erreichen.
  • Menschen vertrauen am stärksten dem Urteil unabhängiger Quellen; diese gilt es einzuspannen.
  • Viral Marketing nimmt das Phänomen der Mundpropaganda auf und überträgt es ins Internet.

Über den Autor

Sascha Langner ist wissenschaftlicher Mitarbeiter am Lehrstuhl für Marketing und Management der Universität Hannover. Zuvor war er als Projektleiter und Unternehmensberater bei E-Business-Projekten tätig. Er hat zwei Praxisleitfäden zum Thema Online-Marketing verfasst und schreibt regelmäßig für Online-Magazine.

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