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Zielgruppen finden und gewinnen
Buch

Zielgruppen finden und gewinnen

Wie Sie sich in die Welt Ihrer Kunden versetzen

Florian Allgayer
mi-Wirtschaftsbuch, 2007

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Bewertung der Redaktion

6

Qualitäten

  • Umsetzbar

Rezension

Diese Lektüre löst zwangsläufig den Drang nach Selbstanalyse aus: Welcher Käufertyp bin ich? Das Experiment gelingt, denn hier geht es wirklich ganz konkret und vor allem detailliert zur Sache. Nach einer kurzen Einleitung mit bekannten Weisheiten zur Wichtigkeit des Themas werden die Zielgruppen nacheinander vorgestellt, und weil Zielgruppen nichts anderes sind als statistisch bewiesene Klischees, macht das richtig Spaß! Zur Übersichtlichkeit tragen die einheitlich strukturierten Kapitel und die farblich hervorgehobenen Zusammenfassungen bei, die das Buch zu einem tauglichen Nachschlagewerk machen. Besonders hilfreich sind die „Lebenswelten“ der einzelnen Gruppen, dargestellt als Bildcollagen. Wer wissen will, wie z. B. die „digitale Workaholic-Elite“ denkt und fühlt, braucht nur die entsprechende Seite aufzuschlagen. Die wichtigsten Zielgruppen-Definitionsverfahren der großen Marktforschungsinstitute runden das Buch ab. Sicher: Neu ist das alles nicht, und dass sich heutige Konsumenten in verschiedensten Rollen gefallen und kaum noch fix einordnen lassen – Stichwort „hybrider Konsument“ – wird erst ganz zum Schluss und etwas verschämt erwähnt. Trotzdem ist getAbstract der Meinung: Wer noch kein Buch zum Thema in seiner Marketingbibliothek hat, soll zugreifen.

Take-aways

  • Eine Zielgruppe ist eine Gruppe potenzieller Käufer mit bestimmten Eigenschaften.
  • Kreisen Sie Ihre Zielgruppe ein: von einer allgemeinen Gruppe wie „50 plus“ hin zu einer enger definierten wie den „solidarischen Ost-Aufsteigern“.
  • Die arriviert-gebildete Oberschicht ist besonders beliebt in der Marketingwelt, weil sie Trendsetter für andere Käufergruppen ist.

Über den Autor

Florian Allgayer verantwortet die Zielgruppenserien in media & marketing und schreibt auch für Werben & Verkaufen. Der studierte Psychologe und Musikwissenschaftler berät darüber hinaus Unternehmen bei der Zielgruppenanalyse und -ansprache.

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