Зарегистрируйтесь на getAbstract, чтобы получить доступ к этому краткому изложению.

Эндрю Бойд

Будущее ценообразования

О революции в ценообразовании, которую начали авиакомпании

Palgrave Macmillan, 2007

15 мин на чтение

10 основных идей

Есть текстовый формат

Что внутри?

Как авиакомпании устанавливают цены при помощи научных принципов (или почему пассажир в соседнем кресле заплатил за билет меньше, чем вы).

Рейтинг редакции

Мы составляем краткие изложения книг*, помогающих читателям разбираться в законах современного мира и менять его к лучшему. Материалы, которые мы отбираем для нашей библиотеки, должны отвечать по крайней мере одному из наших двух основных критериев:

Информативно. – Вы получите такую информацию, которая позволит вам более взвешенно и эффективно принимать решения.

Полезно. – Вы получите такие практические советы, которые помогут вам лучше делать то, чем вы занимаетесь.

Каждому материалу мы присваиваем рейтинг от 1 до 10 на основе этих двух критериев. Наш рейтинг поможет вам распределить книги в вашем списке для чтения по шкале от добротных (5) до выдающихся (10). По книгам, которые мы оцениваем ниже 5, краткие изложения не составляются. Вот что означают цифры рейтинга:

10 – Великолепно. Полезная и/или информативная книга, которая, помимо соблюдения высочайших стандартов во всех отношениях, выделяется даже среди лучших книг. Как правило, это книга, сразу ставшая классикой, которую должен прочитать каждый.
9 – Отлично. Полезная и/или информативная книга, очень хорошо организованная и написанная, имеющая множество достоинств и не имеющая недостатков, которые заслуживали бы упоминания.
8 – Очень хорошо. Полезная и/или информативная книга, которая имеет много важных достоинств, но при этом не может быть названа выдающейся: например, освещает последние открытия в своей области и написана известным специалистом, но в отношении стиля оставляет желать лучшего.
7 – Хорошо. Полезная и/или информативная книга, имеющая два и более важных достоинства: например, очень увлекательно рассказывающая о новых идеях в какой-то предметной области.
6 – Достойно внимания. Полезная и/или информативная книга, которая обращает на себя внимание по крайней мере каким-то одним аспектом, например четкой организацией материала.
5 – Добротно. Полезная и/или информативная книга, несмотря на очевидные недостатки. Например, в одной области автор может давать разумные советы, а в других или содержится много повторов, или нет ничего особенно ценного.

*getAbstract работает не только с книгами. Мы составляем краткие изложения всех видов контента, которые могут быть полезны нашей аудитории: помимо книг это статьи, отчеты, видео и подкасты. То, что мы говорим здесь о книгах, относится ко всем видам материалов, которые мы пересказываем.

Характеристики

Новаторская концепция
Практические советы

Рейтинг помогает вам понять, какова ценность книги в соответствии с двумя нашими основными критериями. Но он ничего не сообщает о ее конкретных особенностях. Поэтому мы используем набор из 20 характеристик, которые призваны прояснить, в чем именно состоят достоинства книги.

Практические советы – вы получите рекомендации, которые практически осуществимы на вашем рабочем месте или в повседневных ситуациях.
Аналитический подход – вы поймете внутренние взаимосвязи и закономерности в рассматриваемой проблеме.
История вопроса – вы узнаете об истории и контексте проблемы, что позволит вам правильно провести анализ или совершить хорошо взвешенный шаг.
Особое мнение – вы познакомитесь с аргументами, которые расходятся с преобладающей в настоящий момент точкой зрения.
Подробное освещение – вы увидите все аспекты предмета, описанные исчерпывающим образом.
Конкретные примеры – вам предложат практические советы, которые иллюстрируются рассказами об их применении на практике.
Выразительный язык – вы получите удовольствие от мастерски написанного текста или речи, являющейся образцом ораторского искусства.
Увлекательно – вам будет трудно оторваться от текста или аудио.
Неизвестные факты – вы узнаете об удивительных фактах или умозаключениях.
Начальный уровень – информация будет для вас полезной, если вы новичок, у которого нет знаний по данной теме или опыта.
Продвинутый уровень – информация или рекомендации будут полезны вам как специалисту.
Острая проблема – вы окажетесь в гуще спора по поводу одного из насущных вопросов современности.
Новаторская концепция – вы узнаете о свежих идеях, концепциях, новых продуктах или тенденциях.
Рассказ инсайдера – вы познакомитесь с мнением человека, который имеет особый доступ к сведениям по обсуждаемой теме.
Источник вдохновения – вам захочется сразу же опробовать на практике то, о чем вы прочитали.
Обзор – вы получите общее описание предмета с упоминанием всех основных моментов.
Научные данные – вы узнаете о цифрах и фактах, подкрепленных научными исследованиями.
Взгляд в будущее – вы познакомитесь с авторской картиной будущего и тем, как оно может на вас повлиять.
Четкая структура – хорошая организация материала значительно облегчит вам восприятие концепции или применение рекомендаций на практике.
Спорно – вы познакомитесь с любопытными, но неоднозначными выводами.

Рецензия getAbstract

Иногда постоянно встречающиеся в повседневной жизни методы ведения бизнеса оказываются самыми сложными – и самыми интересными. Именно так обстоит дело с формированием цен на авиабилеты. Эндрю Бойд, специалист в малознакомой для широкой аудитории области под названием “исследование операций”, сообщает читателям полезные сведения об истории, эволюции, теории и практике ценообразования в авиакомпаниях и рассказывает о том, какое влияние авиакомпании оказали на революцию в ценообразовании в других отраслях. В этой книге, посвященной серьезным проблемам бизнеса и в то же время увлекательной, личный опыт автора переплетается с его размышлениями о математике, азартных играх и истории развития авиалиний. Несмотря на кажущуюся узкоспециальной тему, getAbstract искренне рекомендует эту книгу профессионалам, работающим в сферах транспорта, туризма и ресторанного дела.

Краткое содержание

Сколько стоит?

Назвать цену непросто. Несмотря на то, что от стратегии ценообразования может зависеть успех любой компании, руководители, как правило, больше озабочены тем, как назначить цену на конкретный товар, а не собственно философией и политикой ценообразования. Обычно компании формируют цены, либо закладывая разницу между доходами и производственными затратами, либо ориентируясь на цены конкурентов. Более сложная ситуация – расчет цены с учетом выплаты вознаграждения персоналу, получающему комиссию с продаж. В этом случае руководству приходится думать не только о конкурентоспособных ценах, но и о том, чтобы не обидеть своих сотрудников.

Трудную задачу формирования цен могут облегчить современные технологии. Особенно преуспели в использовании компьютерных технологий в ценообразовании авиакомпании, которые должны следовать множеству жестких условий. Сегодня авиакомпании “применяют самые изощренные методики ценообразования, какие только можно себе представить”, постоянно корректируя цены на билеты с учетом потребительского поведения и текущей ситуации с заполнением мест и отказом от брони.

Для того чтобы разработать эффективную политику ценообразования, изучите...

Об авторе

Эндрю Бойд – руководитель отдела исследований и вице-президент консалтинговой компании, предоставляющей услуги по формированию цен. Он получил степень доктора наук в области исследования операций в Массачусетском технологическом институте.