Зарегистрируйтесь на getAbstract, чтобы получить доступ к этому краткому изложению.
![Взлом маркетинга](/summary-img/x22971-I2YRTSIO.jpg,qh=M,ab=0.pagespeed.ic.6JQ2NQv3Fn.jpg)
Зарегистрируйтесь на getAbstract, чтобы получить доступ к этому краткому изложению.
Фил Барден
Взлом маркетинга
Наука о том, почему мы покупаем
Манн, Иванов и Фербер, 2014
Что внутри?
Новая теория, объясняющая, как использовать последние открытия в сфере психологии принятия решений для разработки эффективных маркетинговых стратегий.
Рецензия getAbstract
Ни для кого не секрет, что в современном маркетинге широко используются научные знания о том, какие факторы определяют поведение человека. До настоящего времени маркетологи видели свою задачу в том, чтобы оказать психологическое воздействие на потребителя и заставить его купить определенный товар. Однако новейшие достижения нейропсихологии, поведенческой экономики и когнитивной науки по-новому освещают процесс принятия покупательских решений. Почему, например, батарейки продаются лучше, если они размещены в супермаркете возле касс? Ничего ведь не меняется – тот же бренд, та же упаковка, то же качество товара. Единственное, что изменилось, – фактор, который автор книги называет “интерфейсом принятия решений”. Пример с батарейками – иллюстрация возможностей новой концепции маркетинга, в центре которой находится не товар, а решение о его покупке. В книге освещается достаточно сложная тема, но ее восприятие облегчается четкой логикой изложения и перечислением основных идей в конце каждой главы. getAbstract считает этот труд обязательным для специалистов по маркетингу и брендингу.
Краткое содержание
Об авторе
Фил Барден – бывший вице-президент T-Mobile. Занимает пост CEO в компании Decode Marketing (Великобритания).
Комментарии к изложению