Зарегистрируйтесь на getAbstract, чтобы получить доступ к этому краткому изложению.

Дуэйн Форрестер

Как превращать посетителей сайта в клиентов

Эффективные приемы и методы интернет-маркетинга

McGraw-Hill, 2010

15 мин на чтение

10 основных идей

Есть текстовый формат

Что внутри?

Интернет-маркетинг может стать источником значительной прибыли, если хорошо разбираться в его секретах и тонкостях.

Рейтинг редакции

Мы составляем краткие изложения книг*, помогающих читателям разбираться в законах современного мира и менять его к лучшему. Материалы, которые мы отбираем для нашей библиотеки, должны отвечать по крайней мере одному из наших двух основных критериев:

Информативно. – Вы получите такую информацию, которая позволит вам более взвешенно и эффективно принимать решения.

Полезно. – Вы получите такие практические советы, которые помогут вам лучше делать то, чем вы занимаетесь.

Каждому материалу мы присваиваем рейтинг от 1 до 10 на основе этих двух критериев. Наш рейтинг поможет вам распределить книги в вашем списке для чтения по шкале от добротных (5) до выдающихся (10). По книгам, которые мы оцениваем ниже 5, краткие изложения не составляются. Вот что означают цифры рейтинга:

10 – Великолепно. Полезная и/или информативная книга, которая, помимо соблюдения высочайших стандартов во всех отношениях, выделяется даже среди лучших книг. Как правило, это книга, сразу ставшая классикой, которую должен прочитать каждый.
9 – Отлично. Полезная и/или информативная книга, очень хорошо организованная и написанная, имеющая множество достоинств и не имеющая недостатков, которые заслуживали бы упоминания.
8 – Очень хорошо. Полезная и/или информативная книга, которая имеет много важных достоинств, но при этом не может быть названа выдающейся: например, освещает последние открытия в своей области и написана известным специалистом, но в отношении стиля оставляет желать лучшего.
7 – Хорошо. Полезная и/или информативная книга, имеющая два и более важных достоинства: например, очень увлекательно рассказывающая о новых идеях в какой-то предметной области.
6 – Достойно внимания. Полезная и/или информативная книга, которая обращает на себя внимание по крайней мере каким-то одним аспектом, например четкой организацией материала.
5 – Добротно. Полезная и/или информативная книга, несмотря на очевидные недостатки. Например, в одной области автор может давать разумные советы, а в других или содержится много повторов, или нет ничего особенно ценного.

*getAbstract работает не только с книгами. Мы составляем краткие изложения всех видов контента, которые могут быть полезны нашей аудитории: помимо книг это статьи, отчеты, видео и подкасты. То, что мы говорим здесь о книгах, относится ко всем видам материалов, которые мы пересказываем.

Характеристики

Новаторская концепция
Практические советы

Рейтинг помогает вам понять, какова ценность книги в соответствии с двумя нашими основными критериями. Но он ничего не сообщает о ее конкретных особенностях. Поэтому мы используем набор из 20 характеристик, которые призваны прояснить, в чем именно состоят достоинства книги.

Практические советы – вы получите рекомендации, которые практически осуществимы на вашем рабочем месте или в повседневных ситуациях.
Аналитический подход – вы поймете внутренние взаимосвязи и закономерности в рассматриваемой проблеме.
История вопроса – вы узнаете об истории и контексте проблемы, что позволит вам правильно провести анализ или совершить хорошо взвешенный шаг.
Особое мнение – вы познакомитесь с аргументами, которые расходятся с преобладающей в настоящий момент точкой зрения.
Подробное освещение – вы увидите все аспекты предмета, описанные исчерпывающим образом.
Конкретные примеры – вам предложат практические советы, которые иллюстрируются рассказами об их применении на практике.
Выразительный язык – вы получите удовольствие от мастерски написанного текста или речи, являющейся образцом ораторского искусства.
Увлекательно – вам будет трудно оторваться от текста или аудио.
Неизвестные факты – вы узнаете об удивительных фактах или умозаключениях.
Начальный уровень – информация будет для вас полезной, если вы новичок, у которого нет знаний по данной теме или опыта.
Продвинутый уровень – информация или рекомендации будут полезны вам как специалисту.
Острая проблема – вы окажетесь в гуще спора по поводу одного из насущных вопросов современности.
Новаторская концепция – вы узнаете о свежих идеях, концепциях, новых продуктах или тенденциях.
Рассказ инсайдера – вы познакомитесь с мнением человека, который имеет особый доступ к сведениям по обсуждаемой теме.
Источник вдохновения – вам захочется сразу же опробовать на практике то, о чем вы прочитали.
Обзор – вы получите общее описание предмета с упоминанием всех основных моментов.
Научные данные – вы узнаете о цифрах и фактах, подкрепленных научными исследованиями.
Взгляд в будущее – вы познакомитесь с авторской картиной будущего и тем, как оно может на вас повлиять.
Четкая структура – хорошая организация материала значительно облегчит вам восприятие концепции или применение рекомендаций на практике.
Спорно – вы познакомитесь с любопытными, но неоднозначными выводами.

Рецензия getAbstract

Корпорация Google, как и все остальные владельцы поисковых систем в Интернете, бдительно охраняет секреты своих поисковых алгоритмов. Эти алгоритмы способны учитывать как минимум 200 различных параметров поиска информации в Интернете. Специалистам по интернет-маркетингу не остается ничего иного, кроме как досконально изучить сложнейшие механизмы такого рода, скрывающиеся “за кулисами” Интернета. Как раз для этих специалистов и написал руководство один из самых известных экспертов по поисковой оптимизации. Книга Форрестера содержит не только исчерпывающую информацию о методах интернет-маркетинга, но и множество ценных рекомендаций о том, как извлекать максимальную прибыль из ресурсов Всемирной сети. Автор подробно рассказывает о том, как превращать посетителей сайта в клиентов и зарабатывать на электронной рассылке, видеороликах, блогах, контекстной рекламе, вебинарах и многом другом. На взгляд getAbstract, эта книга – прекрасное пособие по данной теме.

Краткое содержание

Превращение посетителей в клиентов

Приобрести вашу продукцию в среднем хотели бы от 30 до 70% посетителей вашего сайта. Если вам удастся заключить сделку хотя бы с половиной из них, то ваши операции в Интернете будут приносить огромную прибыль. Для этого необходимо сначала привлечь на сайт максимальное число посетителей, а затем превратить их в клиентов. Чтобы посетители захотели совершить сделку, сайт должен иметь продуманный, регулярно обновляемый контент. Внимание посетителей прежде всего привлекают сайты, позволяющие узнать нечто новое и имеющие простую и понятную структуру. Этот интерес посетителей отмечают поисковые системы, и рейтинг таких сайтов (их положение на странице с результатами поисковых запросов) растет. Если же люди, едва зайдя на сайт, стараются побыстрее с него уйти, поисковые системы рассматривают это как сигнал о том, что посетители не находят на сайте нужной информации, и его рейтинг падает.

Поисковый маркетинг

Есть две разновидности маркетинга на основе поисковых систем: это действия по повышению рейтинга сайта в “естественных” результатах поиска, имеющие долгосрочный эффект, и размещение платных рекламных ссылок на странице с результатами...