Книга

Как продавать розничным сетям

Секреты поставки товаров и услуг на рынок

Kogan Page, 2013

Купить бумажную или электронную книгу

Читать офлайн

Рейтинг редакции

Мы составляем краткие изложения книг*, помогающих читателям разбираться в законах современного мира и менять его к лучшему. Материалы, которые мы отбираем для нашей библиотеки, должны отвечать по крайней мере одному из наших двух основных критериев:

Информативно. – Вы получите такую информацию, которая позволит вам более взвешенно и эффективно принимать решения.

Полезно. – Вы получите такие практические советы, которые помогут вам лучше делать то, чем вы занимаетесь.

Каждому материалу мы присваиваем рейтинг от 1 до 10 на основе этих двух критериев. Наш рейтинг поможет вам распределить книги в вашем списке для чтения по шкале от добротных (5) до выдающихся (10). По книгам, которые мы оцениваем ниже 5, краткие изложения не составляются. Вот что означают цифры рейтинга:

10 – Великолепно. Полезная и/или информативная книга, которая, помимо соблюдения высочайших стандартов во всех отношениях, выделяется даже среди лучших книг. Как правило, это книга, сразу ставшая классикой, которую должен прочитать каждый.
9 – Отлично. Полезная и/или информативная книга, очень хорошо организованная и написанная, имеющая множество достоинств и не имеющая недостатков, которые заслуживали бы упоминания.
8 – Очень хорошо. Полезная и/или информативная книга, которая имеет много важных достоинств, но при этом не может быть названа выдающейся: например, освещает последние открытия в своей области и написана известным специалистом, но в отношении стиля оставляет желать лучшего.
7 – Хорошо. Полезная и/или информативная книга, имеющая два и более важных достоинства: например, очень увлекательно рассказывающая о новых идеях в какой-то предметной области.
6 – Достойно внимания. Полезная и/или информативная книга, которая обращает на себя внимание по крайней мере каким-то одним аспектом, например четкой организацией материала.
5 – Добротно. Полезная и/или информативная книга, несмотря на очевидные недостатки. Например, в одной области автор может давать разумные советы, а в других или содержится много повторов, или нет ничего особенно ценного.

*getAbstract работает не только с книгами. Мы составляем краткие изложения всех видов контента, которые могут быть полезны нашей аудитории: помимо книг это статьи, отчеты, видео и подкасты. То, что мы говорим здесь о книгах, относится ко всем видам материалов, которые мы пересказываем.

Характеристики

Практические советы

Рейтинг помогает вам понять, какова ценность книги в соответствии с двумя нашими основными критериями. Но он ничего не сообщает о ее конкретных особенностях. Поэтому мы используем набор из 20 характеристик, которые призваны прояснить, в чем именно состоят достоинства книги.

Практические советы – вы получите рекомендации, которые практически осуществимы на вашем рабочем месте или в повседневных ситуациях.
Аналитический подход – вы поймете внутренние взаимосвязи и закономерности в рассматриваемой проблеме.
История вопроса – вы узнаете об истории и контексте проблемы, что позволит вам правильно провести анализ или совершить хорошо взвешенный шаг.
Особое мнение – вы познакомитесь с аргументами, которые расходятся с преобладающей в настоящий момент точкой зрения.
Подробное освещение – вы увидите все аспекты предмета, описанные исчерпывающим образом.
Конкретные примеры – вам предложат практические советы, которые иллюстрируются рассказами об их применении на практике.
Выразительный язык – вы получите удовольствие от мастерски написанного текста или речи, являющейся образцом ораторского искусства.
Увлекательно – вам будет трудно оторваться от текста или аудио.
Неизвестные факты – вы узнаете об удивительных фактах или умозаключениях.
Начальный уровень – информация будет для вас полезной, если вы новичок, у которого нет знаний по данной теме или опыта.
Продвинутый уровень – информация или рекомендации будут полезны вам как специалисту.
Острая проблема – вы окажетесь в гуще спора по поводу одного из насущных вопросов современности.
Новаторская концепция – вы узнаете о свежих идеях, концепциях, новых продуктах или тенденциях.
Рассказ инсайдера – вы познакомитесь с мнением человека, который имеет особый доступ к сведениям по обсуждаемой теме.
Источник вдохновения – вам захочется сразу же опробовать на практике то, о чем вы прочитали.
Обзор – вы получите общее описание предмета с упоминанием всех основных моментов.
Научные данные – вы узнаете о цифрах и фактах, подкрепленных научными исследованиями.
Взгляд в будущее – вы познакомитесь с авторской картиной будущего и тем, как оно может на вас повлиять.
Четкая структура – хорошая организация материала значительно облегчит вам восприятие концепции или применение рекомендаций на практике.
Спорно – вы познакомитесь с любопытными, но неоднозначными выводами.

Рецензия getAbstract

Автор книги – представитель бизнес-династии, история которой насчитывает более 150 лет. Клэр Рейнер с детства работала в розничном бизнесе своих родителей, прошла курс подготовки руководящих кадров в McDonald’s, а затем сотрудничала с несколькими известными британскими розничными сетями. Попасть в эти сети мечтают многие поставщики, но далеко не у всех это получается. Великолепно зная все тонкости розничного бизнеса, автор дает много ценных рекомендаций о том, как убедить розничные сети принять вас в число своих поставщиков. Эти рекомендации сформулированы в виде пошагового плана. Тематика книги определяет и ее аудиторию: в ней найдут ответы на многие свои вопросы поставщики, планирующие сотрудничество с розничными сетями. Много ценного узнают из нее и руководители компаний, которые уже работают с розницей и не желают останавливаться на достигнутом. getAbstract рекомендует это практическое пособие главам компаний, заинтересованным в расширении своего бизнеса за счет сотрудничества с розничными сетями.

Краткое содержание

Стратегия выхода в розничные сети

Чтобы убедить розничные сети заняться реализацией ваших товаров или услуг, следуйте простому плану, состоящему из двенадцати шагов. С его помощью ваша компания завоюет репутацию перспективного поставщика, который действует как надежный партнер, давая обещания, которые способен выполнить. Этот план позволит поставщику со временем превратиться в крупного игрока рынка.

1. Индивидуальность

Представители розничных сетей тщательно подходят к отбору товаров, представленных на полках их магазинов. Поскольку норма прибыли в рознице низкая, сети в первую очередь заинтересованы в получении стабильного дохода от торговых и демонстрационных площадей. Не менее ревностно относятся они и к ассортименту услуг. Розничные сети работают только с теми организациями, которым полностью доверяют, поэтому ваша первая задача – преподнести себя как поставщика, на которого можно положиться. Для этого составьте две формулировки миссии своей фирмы: одну для конечных потребителей, а другую для розничных партнеров.

В формулировке миссии сообщается, что представляет собой компания и чем она занимается. В идеале формулировка должно быть краткой (не более...

Об авторе

Клэр Рейнер – известный консультант по вопросам розничной торговли. Работала во многих розничных компаниях Великобритании, занимала должность ведущего консультанта в SAP и Accenture.