Читать офлайн
Рецензия getAbstract
Когда представитель компании-продавца запускает презентацию в PowerPoint, для многих присутствующих это служит сигналом того, что можно подумать о чем-то своем. Так происходит потому, что слайды – это пассивный инструмент. Презентация с использованием белой доски и цветных маркеров, напротив, мгновенно захватывает внимание аудитории. Сегодня, когда подробную информацию о продуктах можно найти в Интернете, продавцы стремятся получить доступ к руководителям компаний-клиентов и сделать свое предложение именно им. Это влечет за собой необходимость изменить подход к презентациям, которые должны стать более активными. Эксперты в области продаж Кори Соммерс и Дэвид Дженкинс объясняют, почему в таких условиях доска с маркерами становится наиболее эффективным инструментом продаж. Авторы сопровождают свои идеи иллюстрациями, что делает книгу наглядным учебным пособием. getAbstract рекомендует эту хорошо иллюстрированную и хорошо структурированную книгу специалистам по продажам, а также руководителям отделов маркетинга или продаж, которые понимают, что PowerPoint – это безнадежно устаревший формат.
Краткое содержание
Об авторах
Кори Соммерс – вице-президент компании Corporate Visions по стратегии презентации с помощью рисунков, Дэвид Дженкинс занимает в компании пост консультанта по передовым методам продаж.
Комментарии к изложению или Начать обсуждение