Зарегистрируйтесь на getAbstract, чтобы получить доступ к этому краткому изложению.

Джулиан Камминс, Родди Маллин

Стимулирование продаж

Разработка и проведение эффективной кампании по продвижению продукции

Kogan Page, 2008

15 мин на чтение

10 основных идей

Есть текстовый формат

Что внутри?

Самые крупные капиталы в торговле были созданы благодаря одному только слову – "Скидки!"

Рейтинг редакции

Мы составляем краткие изложения книг*, помогающих читателям разбираться в законах современного мира и менять его к лучшему. Материалы, которые мы отбираем для нашей библиотеки, должны отвечать по крайней мере одному из наших двух основных критериев:

Информативно. – Вы получите такую информацию, которая позволит вам более взвешенно и эффективно принимать решения.

Полезно. – Вы получите такие практические советы, которые помогут вам лучше делать то, чем вы занимаетесь.

Каждому материалу мы присваиваем рейтинг от 1 до 10 на основе этих двух критериев. Наш рейтинг поможет вам распределить книги в вашем списке для чтения по шкале от добротных (5) до выдающихся (10). По книгам, которые мы оцениваем ниже 5, краткие изложения не составляются. Вот что означают цифры рейтинга:

10 – Великолепно. Полезная и/или информативная книга, которая, помимо соблюдения высочайших стандартов во всех отношениях, выделяется даже среди лучших книг. Как правило, это книга, сразу ставшая классикой, которую должен прочитать каждый.
9 – Отлично. Полезная и/или информативная книга, очень хорошо организованная и написанная, имеющая множество достоинств и не имеющая недостатков, которые заслуживали бы упоминания.
8 – Очень хорошо. Полезная и/или информативная книга, которая имеет много важных достоинств, но при этом не может быть названа выдающейся: например, освещает последние открытия в своей области и написана известным специалистом, но в отношении стиля оставляет желать лучшего.
7 – Хорошо. Полезная и/или информативная книга, имеющая два и более важных достоинства: например, очень увлекательно рассказывающая о новых идеях в какой-то предметной области.
6 – Достойно внимания. Полезная и/или информативная книга, которая обращает на себя внимание по крайней мере каким-то одним аспектом, например четкой организацией материала.
5 – Добротно. Полезная и/или информативная книга, несмотря на очевидные недостатки. Например, в одной области автор может давать разумные советы, а в других или содержится много повторов, или нет ничего особенно ценного.

*getAbstract работает не только с книгами. Мы составляем краткие изложения всех видов контента, которые могут быть полезны нашей аудитории: помимо книг это статьи, отчеты, видео и подкасты. То, что мы говорим здесь о книгах, относится ко всем видам материалов, которые мы пересказываем.

Характеристики

Практические советы

Рейтинг помогает вам понять, какова ценность книги в соответствии с двумя нашими основными критериями. Но он ничего не сообщает о ее конкретных особенностях. Поэтому мы используем набор из 20 характеристик, которые призваны прояснить, в чем именно состоят достоинства книги.

Практические советы – вы получите рекомендации, которые практически осуществимы на вашем рабочем месте или в повседневных ситуациях.
Аналитический подход – вы поймете внутренние взаимосвязи и закономерности в рассматриваемой проблеме.
История вопроса – вы узнаете об истории и контексте проблемы, что позволит вам правильно провести анализ или совершить хорошо взвешенный шаг.
Особое мнение – вы познакомитесь с аргументами, которые расходятся с преобладающей в настоящий момент точкой зрения.
Подробное освещение – вы увидите все аспекты предмета, описанные исчерпывающим образом.
Конкретные примеры – вам предложат практические советы, которые иллюстрируются рассказами об их применении на практике.
Выразительный язык – вы получите удовольствие от мастерски написанного текста или речи, являющейся образцом ораторского искусства.
Увлекательно – вам будет трудно оторваться от текста или аудио.
Неизвестные факты – вы узнаете об удивительных фактах или умозаключениях.
Начальный уровень – информация будет для вас полезной, если вы новичок, у которого нет знаний по данной теме или опыта.
Продвинутый уровень – информация или рекомендации будут полезны вам как специалисту.
Острая проблема – вы окажетесь в гуще спора по поводу одного из насущных вопросов современности.
Новаторская концепция – вы узнаете о свежих идеях, концепциях, новых продуктах или тенденциях.
Рассказ инсайдера – вы познакомитесь с мнением человека, который имеет особый доступ к сведениям по обсуждаемой теме.
Источник вдохновения – вам захочется сразу же опробовать на практике то, о чем вы прочитали.
Обзор – вы получите общее описание предмета с упоминанием всех основных моментов.
Научные данные – вы узнаете о цифрах и фактах, подкрепленных научными исследованиями.
Взгляд в будущее – вы познакомитесь с авторской картиной будущего и тем, как оно может на вас повлиять.
Четкая структура – хорошая организация материала значительно облегчит вам восприятие концепции или применение рекомендаций на практике.
Спорно – вы познакомитесь с любопытными, но неоднозначными выводами.

Рецензия getAbstract

Бывший губернатор Луизианы Хьюи Лонг, известный популист, как-то раз сказал: “Банки с вареньем надо ставить в магазине на нижних полках, чтобы их могли брать низкорослые люди”. Именно в этом и состоит смысл стимулирования продаж в глазах большинства людей: продавцы представляют товары в выгодном свете, а покупатели получают шанс сэкономить деньги. Авторы этой книги знают о стимулировании сбыта больше, чем Мадонна о популярности, и тем не менее они терпеливо, со всеми подробностями объясняют читателю, как работают различные формы стимулирования, чего можно достичь с их помощью и каких подводных камней следует опасаться. К недостаткам книги можно отнести тот факт, что ее материал основан на британских реалиях, не знакомых читателям из других стран. Тем не менее getAbstract берет на себя смелость утверждать, что специалист по маркетингу, который планирует кампанию по продвижению, не изучив сперва этот труд, почти наверняка обречен на неуспех.

Краткое содержание

Вездесущий маркетинг

Мероприятия по стимулированию продаж проводятся везде и всегда, захватывая любые виды продуктов; потребителям от них просто не укрыться. Впрочем, они и не стремятся к этому. Разве кто-нибудь устоит перед бесплатной закуской в баре, возможностью купить “два по цене одного” или просто подарком? Эти предложения неизменно вызывают живой отклик у потребителей, которые в любом случае оказываются в выигрыше.

Стимулирование сбыта помогает компаниям выполнять маркетинговые задачи и достигать запланированного уровня продаж. Кампания по продвижению должна дать потребителю дополнительные аргументы в пользу покупки определенного продукта. Стимулирование сбыта прекрасно вписывается в современную модель комплекса маркетинга и может использоваться для воздействия на любой из его компонентов, увеличивающих ценность товара, – цену, удобство приобретения, концепцию, информирование, отношения с клиентами и согласованность маркетинговых действий. Меры по продвижению также помогают выполнять “обещание” бренда – значимый для потребителя элемент продукта. Важнейшую роль играет и креативность самих промоакций, которая в данном случае означает не привлекательные визуальные...

Об авторах

Джулиан Камминс – бывший руководитель британской фирмы, работавшей в области стимулирования сбыта и связей с общественностью. Имел сан священника англиканской церкви. Родди Маллин – консультант по продажам, автор нескольких книг, владелец британской компании, занимающейся управленческим консалтингом.