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无人消费时如何推销
书籍

无人消费时如何推销

（以及如何在人们消费时增加销售）

戴夫·拉克哈尼
Wiley, 2009
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评级

6

导读荐语

非常时期需要非同一般的措施，尤其是在经济衰退、消费需求不旺的时候。要想在经济衰退期让自己继续生存并得以发展，可能就要采用一些激进的、独特的创新手段。演讲家、作家和培训师戴夫·拉克哈尼认为，老一套的推销技巧已经不再适用。这句话虽然听起来好像毫无新意，但是他强调的是需要采用大胆的、另辟蹊径的、创新性的推销方法。或许，这本书的内容有些老生常谈（增加销售的最好时机是在人们掏钱的时候，做进一步的推销），而且这本书的自我参照性太强，同时，顾客们也可能会觉得书中的推销技巧过于咄咄逼人。但无论如何，getAbstract认为，对于那些希望创建自己的个性化品牌，或者希望提升自己的个性化品牌，建立与潜在客户的联系并且能够取得更大效益的推销人员来说，作者拉克哈尼提供了很有意思的推销方法和许多具有丰富价值的网络资源。这几点使得本书对于专业推销人员来说尤其值得购买和阅读。

浓缩书

没有销售额？最好改变一下你的方法。

一个经济周期一般包括四个部分：扩张，繁荣，萎缩以及衰退。在经济成长期和繁荣期进行销售是很容易的，推销大军快速扩张，每个人都能分一杯羹。但是在经济收缩期和衰退期进行推销则是一项挑战，在好的经济时期效果明显的传统推销技巧在经济衰退期用处不大。因此，许多依靠那些熟为人知的推销技巧的推销员或许认为已经无人消费了，从而决定退出市场，实际上，回落的经济为“创新型推销员”提供了黄金机遇，这些勤奋的推销员能够填补其他推销退出市场后留下的真空地带。但是，他们必须问自己一个简单的问题：“我有什么出奇制胜的策略可以采用呢？”因此，需要运用一些富有价值、具有深刻影响力的方法来开始你的销售。请跟随下面的五日计划来获取你的动力吧。

  • 第一天——首先，联系25个不再活跃的客户，吸引他们重新从你这里购买产品，如果他们对你的公司有任何微辞，立即指派专人去解决他们的问题；其次，给10个经常联系的客户打电话问候，并向他们介绍升级的产品或者服务；最后，联系一个非竞争性质的同行，互换一下信息。在每天完成自己的任务，即分别给客户和潜在客户做跟踪联系之前，尽量不要离开你的办公室。
  • 第二天——打电话给10个可能会给你提供客户资料的人，以建立相互帮助的关系。如在问候之后，不妨以这样的开场白提出你的愿望：“我知道目前销售行业正处在困难时期，...

关于作者

戴夫·拉克哈尼（Dave Lakhani）是一位推销培训师、企业家和演讲家，并担任一家公关及市场营销公司总经理一职。

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