University of Minnesota - UMN Executive Leadership Insights
Der Marketingkrieg
Buch

Der Marketingkrieg

Al Ries und Jack Trout
McGraw-Hill, 1986
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Bewertung der Redaktion

8

Qualitäten

  • Umsetzbar
  • Augenöffner
  • Meinungsstark

Rezension

Al Ries und Jack Trout lassen in ihrem Buch keinen Zweifel daran, dass sie von der Überlegenheit militärischer Grundsätze überzeugt sind, wie schon die Widmung für Carl von Clausewitz, „einen der grössten Marketingstrategen aller Zeiten“, ahnen lässt. Es enthält eine Fülle von Ratschlägen für „echte Männer“, darunter Verweise auf die Welt des Football und Zitate von General Patton, und bietet eine prägnante, wenn auch militaristische Anleitung für strategisches Marketing. An einer Stelle fühlen sich die Autoren zu folgender Klarstellung bemüssigt: „Wir möchten Sie nicht dazu anstiften, Ihre Konkurrenten zu unterminieren, indem Sie ihre Fabriken sprengen oder ihre Infrastruktur lahm legen. Wenn wir vom Marketingkrieg sprechen, ist das natürlich im übertragenen Sinn zu verstehen.“ Dieses Buch beweist, dass die Schaffung klarer Feindbilder auch im Zeitalter der Joint Ventures noch zieht. Wer glaubt, dass Bill Gates Erfolg hatte, weil er ein netter, junger Mann war, ist mit diesem Buch vermutlich nicht gut beraten. Alle anderen erhalten ein paar zackige Lektionen in der Kunst der Marketingkriegsführung. getAbstract empfiehlt dieses Buch allen jenen, die das Denken der Konsumenten beeinflussen wollen. Lesen Sie es schnell - bevor Ihr Feind es tut.

Zusammenfassung

Kunde oder Konkurrenz?

Was ist wichtiger - sich um den Kunden bemühen oder die Konkurrenz überlisten und ihr die Kunden abspenstig machen? Die richtige Antwort - auch wenn sie vielleicht nicht im Trend liegt - lautet: Schlagen Sie die Konkurrenz. Das ist die Schlacht, die Sie gewinnen müssen, um sich in der Geschäftswelt zu behaupten. Mit dem Aufstieg der Massenmedien nach dem Zweiten Weltkrieg wurde die Unternehmenswelt zunehmend kundenorientiert. Die Zufriedenheit des Kunden wurde zur höchsten Priorität erklärt. Heute konzentrieren sich alle Unternehmen auf den Konsumenten und versuchen, über Zielgruppen und Marktforschung an ihn heranzukommen. Alle Strategien sind auf die Bedürfnisse und Wünsche der Konsumenten ausgerichtet, und deshalb wenden alle dieselben Taktiken an, um dasselbe Publikum zu erreichen. Doch um heute erfolgreich zu sein, muss sich ein Unternehmen nicht auf die Kunden, sondern auf seine Konkurrenten konzentrieren - ihre Stärken und Schwächen sorgfältig analysieren und ständig nach Möglichkeiten suchen, sie aus dem Feld zu schlagen.

Die Vorteile der Defensivtaktik

Eine Untersuchung der 25 im Jahr 1923 führenden Markennamen zeigt, dass bis...

Über die Autoren

Al Ries und Jack Trout, die den Marketingklassiker Positioning schrieben, sind Experten für Unternehmensstrategien und Marketingtaktiken. Sie sind für ihre Vorträge, Bücher und Artikel über diese Themen international anerkannt. Den Aufstieg der globalen Wirtschaft führen sie als Grund an, warum ihr militärischer Marketingansatz aktueller ist denn je.

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