Brian J. Dietmeyer
La négociation B2B, un véritable combat de rue
Trois ripostes à la formule : « Je peux obtenir le même produit moins cher. »
Think! Inc., 2011
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Préparez votre tactique de négociation avec soin de manière à pouvoir prédire à 97 % ce que la partie adverse va dire ou faire.
Commentaires
Brian J. Dietmeyer, auteur de Strategic Negotiation, est écrivain, conférencier et consultant spécialisé en négociation. L’auteur vous apprend à adopter une attitude de combattant de rue dans une négociation de vente business-to-business (B2B), vous permettant de riposter efficacement face à l’acheteur lorsque ce dernier insiste pour baisser les prix. Cette approche empirique qui a fait ses preuves, vous permet de rediriger votre négociation sur votre terrain favori, celui de la valeur, et de quitter celui du coût, cher à l’acheteur. getAbstract recommande la lecture de ce livre dont l’approche perspicace saura certainement conquérir tous les responsables commerciaux B2B, les équipes d’achat gagnantes et les chargés d’approvisionnement exigeants.
Résumé
À propos de l’auteur
Brian Dietmeyer, auteur de Strategic Negotiation, est le PDG de Think! Inc., une société de conseil qui forme les forces de vente aux techniques de négociation.
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