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David Lewis
La venta cerebral
Cuando la ciencia se encuentra con las compras
Nicholas Brealey Publishing, 2014
Что внутри?
Usted no tiene secretos o libre albedrío… a menos que aprenda cómo utilizan la ciencia de la mente los expertos en mercadotecnia para hacer que compre.
Reseña
El gran avance de la neurociencia cognitiva arrastró consigo a los profesionales de la mercadotecnia. Los neurogeneradores de imágenes no invasivos como los escáneres IRM y las máquinas EEG muestran el funcionamiento interno del cerebro humano como nunca antes. Las empresas utilizan esta información para desarrollar campañas de mercadotecnia que manipulan el inconsciente. La expresión “a juicio del comprador” ya no es válida, porque los consumidores no son conscientes, ni consienten, este tipo de manipulación mental. El Dr. David Lewis, cofundador de Mindlab International, describe los nuevos descubrimientos en la ciencia del cerebro y cómo los explotan los publicistas. Su objetivo de cubrir cada aspecto de este tema es noble y ambicioso, pero genera una lectura pesada en ciertas partes. getAbstract recomienda su visión general a consumidores y publicistas que buscan hacerse conscientes de los hábitos y patrones de compra.
Resumen
Sobre el autor
El Dr. David Lewis, el “padre de la neuromercadotecnia”, cofundó la compañía de investigación Mindlab International y escribió varios libros, entre ellos The Soul of the New Consumer e Impulse.
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