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William (Skip) Miller
Outbounding
Gane nuevos clientes con las ventas outbound y acabe con su dependencia de las inbound
HarperCollins Leadership, 2020
Что внутри?
Para tener una prospección orientada a resultados, centre la comunicación en su cliente, no en usted ni en sus productos.
Reseña
El experto en capacitación de ventas William “Skip” Miller enseña a los vendedores B2B cómo enfilar las ventas. En primer lugar, Miller recomienda una estrategia de ventas outbound bien pensada y desarrollada. Asegúrese de que sus comunicaciones se centren en sus clientes potenciales –quiénes son, qué les importa y qué necesitan– y no en usted, su ofrecimiento o sus soluciones. Miller explica cómo planificar y estructurar sus mensajes –correos electrónicos, llamadas telefónicas, conversaciones de ventas y contenidos en las redes sociales– para captar la atención de los clientes potenciales y despertar su curiosidad por sus productos. Los vendedores B2B agradecerán los consejos de Miller sobre la prospección orientada a resultados.
Resumen
Sobre el autor
William “Skip” Miller es fundador y presidente de M3 Learning, una empresa de capacitación y gestión de ventas en Silicon Valley. Outbounding es su séptimo libro.
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